中德商务谈判视角中的文化碰撞与融合

随着中国加入WTO,跨文化商务谈判越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。文化的差异会导致沟通障碍,进而使商务谈判陷入僵局。化解谈判僵局的关键在于认真分析实质以及造成文化碰撞的原因,以采取恰当合理的策略相互融合,最后达到双方互惠互利,实现共赢。本文以实证研究为基础,结合语境文化理论和中德文化背景,进一步探讨在中德商务谈判中避免和化解谈判僵局的策略。