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行为习性与地产营销策略
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摘要
在以消费者为中心的整合营销时代,房地产营销活动要取得良好效果,要使产品信息顺利传播,必须充分了解消费者心理,设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的,常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响,因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为,并总结出至少六个方面的共有习性:同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。
作者
董伟
机构地区
暨南大学投资系
出处
《中外房地产导报》
2003年第12期47-48,共2页
关键词
营销策略
房地产营销
房地产市场
消费者行为
消费者心理
分类号
F299.233.5 [经济管理—国民经济]
F713.5 [经济管理—市场营销]
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