心智的较量——采购谈判中的技巧运用(二)

一个优秀的商业谈判者,正如优秀的外交家一样,必须善于把握住人,尤其是把握住自己。这是谈判成败的关键。谈判不仅要求谈判者既要了解谈判中的每个细微末节,还要深思熟虑地为谈判做好各项准备。这样才能通过谈判说服对方,达到自己的谈判目的。“预演”是必要的在谈判前,购买方的谈判人员集中起来“预演”