柯达的经销商管理之道

柯达进入中国的时候，做的第一件事情是建立自己的零售网络，这个零售网络，是在没有经销商和分销商的情况下建立的。我们花大笔的投资在这些零售网点上。我们并不是长期这样做，为了管理好我们的经销和分销体系，我们必须率先建设零售网点，只有建立了当地的旗舰店，才有办法将来掌控自己的分销商和经销商。