潜在需求与企业营销对策被引量：1

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摘要企业产品的生命力来自于消费者的有效需求。现代市场学认为,市场是一种商品或劳务的所有实际和潜在购买者的需求总和,因此,企业制定营销策略,必须注重消费者的需求,满足消费者的需求欲望,才能在竞争中取胜,实现产品销售。潜在需求形态是需求的重要形态。据美国商业部统计:只有28%的消费者是有意识地行动,而72%的购买行为则是受朦胧欲望的支配,因此现代经营中提出的“

作者刘巍

机构地区中南财经大学贸经系

出处《消费经济》 CSSCI 北大核心 1992年第3期36-39,共4页 Consumer Economics

关键词需求企业营销

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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消费经济

1992年第3期

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