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潜在需求与企业营销对策
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摘要
企业产品的生命力来自于消费者的有效需求。现代市场学认为,市场是一种商品或劳务的所有实际和潜在购买者的需求总和,因此,企业制定营销策略,必须注重消费者的需求,满足消费者的需求欲望,才能在竞争中取胜,实现产品销售。潜在需求形态是需求的重要形态。据美国商业部统计:只有28%的消费者是有意识地行动,而72%的购买行为则是受朦胧欲望的支配,因此现代经营中提出的“
作者
刘巍
机构地区
中南财经大学贸经系
出处
《消费经济》
CSSCI
北大核心
1992年第3期36-39,共4页
Consumer Economics
关键词
需求
企业
营销
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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消费经济
1992年 第3期
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