摘要
1999年4月,拥有50多名职工的河北长安胜利配件总公司在石家庄正式成立了。当时,石家庄长安区60多家汽修厂倒闭过半,汽配商店生意惨淡。然而,经过一年的努力,新成立的这家公司不仅能给50名员工正常发工资30余万元/年,如期交纳房租18万元/年,而且年实现汽配销售额500万元,全年上交长胜总公司管理费26万元。这主要得益于他们采取的五项举措。一、积极开拓配件市场,扩大配件销售实现利润的主要手段是靠配件的营销,要想取得良好的经济效益,就必须拓展市场。由于目前他们的大部分配件经营对手,都是个体胜利配件经营者,有其独特的经营特点和优势,如经营灵活、应变性强,有的经营胜利配件时间长也具备相当实力,跟他们竞争,需要拿出真本事。他们扬长避短,大力宣传配件质量有保障——原厂正宗,靠'经营信誉'争取用户,靠'优质服务'赢得用户。1999年共为用户寄发配件222次,做到了哪怕用户只购一件小配件,也必须及时发送到他们手中。而对大用户,他们通过铁路、公路发运方式,对大批量购车户配车跟踪,千方百计满足社会需求。一年中走访大用户33家,发函270余封,发放配件服务卡2000多张。还采取在新车上贴不干胶广告让用户可直接联系配件邮购业务。他们还通过长胜公司销售总公司散发汽车配件宣传资料、配件服务指南等图册,编制的《胜利配件价格目录手册》使价格公正透明化。还购置微机4台,经全体培训择选上岗,使汽车配件的进、销、存更合理化,也更有竞争力,在未来汽车配件经营大战中,发挥更大作用。
