国有企业营销管理路数简说——洛阳市耐火行业的调查

一、国有企业营销管理的现状 1、营销结构不合理,营销机制欠灵活. 洛阳市国企国有企业现行的营销结构大部分是由订货、合同管理、仓库管理(发运)、办公室、清欠办等部门组成.日常管理较繁忙的是订货、合同管理、仓库管理(发运)部门.在耐火行业,有些企业根据自身的产品和营销特点,将仓库管理环节也省略了,而至关重要的信息管理、市场开发、货款回收等部门,未充分发挥其功能.目前企业产品销售计划的制定依然是计划经济的模式,由企业管理部门根据来年利润及产量目标制定产品销售量,再由营销部门将其计划分解到企业的各个驻外机构,各个驻外机构再将其分解计划分解到每个营销员.销售的产品是固定的,销售的区域也是固定的,营销员的主要任务就是订货和货款回收,而作为现代企业至关重要的信息管理却只是停留在简单的信息收集上,可有可无,并没有硬性的奖惩制度.这种点状的、静态的信息没有整理归纳为动态的信息并迅速地反馈,关键作用未能发挥出来.