摘要
区域性经销商有效应对竞争,是一个涉及广泛又内涵丰富的话题。自本期开始,我们将通过系列文章,来探讨区域性经销商的竞争策略及其走向,讨论话题会通过具体竞争案例反映出来,如经销商的终端争夺、经销商如何争夺优秀厂家资源等。本栏目邀请程绍珊先生为特别顾问。程绍珊,资深咨询师,本刊高级研究员,拥有系统深厚的理论功底和市场实践心得,并具多年国内企业营销管理咨询经验。其咨询特点是深度介入、高度互动,既使客户企业能够取得见利见效的现实成果,又具有未来价值的战略意义。程先生同时活跃在各高校和企业的培训讲台上。作为栏目开篇之作,本文所介绍的只是一些基本的竞争应对模式、原则以及决策框架,目的是希望大家可以在今后的具体竞争中灵活掌握,因为比起这些原则来,具体竞争更加丰富,也更加精彩。
