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防治窜货的“十一罗汉”
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摘要
窜货不是不能控制,关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法,需要从销售政策制定和具体管理实践上综合治理,严格执行。
作者
李从选
出处
《销售与市场(中国商贸)》
2004年第3期40-41,共2页
China Business & Trade
关键词
“窜货”
“营销顽症”
价差
销售管理政策
经销商
业务员
销售区域
价格政策
激励政策
批发市场
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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销售与市场(中国商贸)
2004年 第3期
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