新型经销商关系应该什么样?

下载PDF

导出

摘要经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题.很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰.然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道教力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商.

作者郑锐洪

机构地区广东培正商学院

出处《企业活力》北大核心 2004年第3期32-33,共2页 Enterprise Vitality

关键词经销商分销渠道客户关系管理生产企业中国企业营销

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F279.24 [经济管理—企业管理]

引文网络
相关文献

1郑锐洪.顺应渠道变革创建新型经销商关系[J].现代企业,2004(3):44-45. 被引量：2
2范学谦.供应链合作关系浅析[J].交通企业管理,2009,24(3):46-47. 被引量：2
3沈海中.品牌危机中如何安抚经销商?[J].现代营销（下）,2005(10):70-71.
4刘宝华.奔驰增长论[J].经营者,2015,0(24):136-139.
5品牌危机中如何安抚经销商[J].中国汽摩配,2007(12):57-58.
6沈海中.品牌危机影响中如何安抚经销商？[J].现代家电,2005(16):28-29.
7胡景香.企业与经销商关系分析[J].科技情报开发与经济,2009,19(35):70-71. 被引量：1
8TrueCar迎来新CEO和副总裁佩里认为与经销商关系可以修复[J].经营者,2015,0(24):27-27.
9任东.西方企业的“关系营销”[J].现代企业,1995,0(10):32-32.
10杨留原.万商购：与物流独立而统一的B端电商[J].销售与市场,2016,0(9):22-23.

企业活力

2004年第3期

浏览历史

内容加载中请稍等...

新型经销商关系应该什么样?

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史