论分散性业务的营销渠道变革

如何加快分散性业务的发展已经成为财产保险业面临的重大课题。影响分散性业务发展的主要制约因素有渠道不畅、体制不顺、推广不力、产品渠道性不强，即渠道因素成为分散性业务发展面临的主要障碍。保险公司在分散性业务的发展中应将挖掘、利用、开辟、构筑渠道资源作为经营活动的基点，将客户资源整合为渠道资源，通过控制渠道资源来控制客户资源，在渠道细分的基础上实施差异化的产品开发、营销和管理，通过渠道革命来实现分散性业务大发展。