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谈金融产品营销“切入术”
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摘要
金融产品营销.就是宣传、推介各类产品.说服客户,让客户选购、使用我行产品。那么.从何着手说服客户.使客户动心.激起客户的购买欲?营销活动需要“切入”。切入.要紧扣营销的实质.寻求销售的突破口。有效地运用“切入术”,可把握营销的关键,有利于顺利实现产品销售目标。
作者
洪伟
陈华
机构地区
中国工商银行江苏省泰州市分行
出处
《中国城市金融》
2004年第2期62-63,共2页
China Urban Finance
关键词
金融产品
营销策略
需求切入法
嗜好切入法
优势切入法
礼仪切入法
关系切入法
分类号
F830 [经济管理—金融学]
F713.50 [经济管理—市场营销]
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2004年 第2期
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