让技术人员去卖产品

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的，上千名老销售员奋战在销售一线，为企业立下了汗马功劳。到了上个世纪六十年代，丰田却不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员替换下来，启用一批受过专门训练的大学生，充实销售队伍。丰田之所以这样做，是因为随着时代的进步，汽车技术性能的不断改进，新的汽车产品对销售员的素质要求越来越高。