如何有效规避选型风险

企业信息系统的失败，一般主要在两个过程中出现了问题：选型过程和实施过程。关于选型过程，可以归结于选择过程中的两个关键角色：销售人员和客户，这是本文将要重点讨论的问题。选型过程本质上是一个买卖双方的一个相互博弈的过程，卖方希望以较低的成本卖好价钱买方却希望能够以较低的价格，获取较高的服务和产品质量。