经销商政策出偏防治

下载PDF

导出

摘要渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的.但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化.因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了.厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行.

作者洪磊

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第4期25-27,共3页 China Business & Trade

关键词经销商渠道政策厂商返利问题进货奖励价格促销 “现款现货”

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

引文网络
相关文献

1慎定经销商政策[J].中国汽车保修设备,2004(8):23-23.
2张帆.情定经销商政策[J].科技创业月刊（创富指南）,2005(5):50-51.
3第三环：飞流直下／慎定经销商政策[J].中国商贸,2003(10).
4断线的“风筝”能向哪里飞？[J].糖烟酒周刊,2004(42).
5吴华.某著名白酒经销商的制度规定[J].华糖商情,2001(22):6-7.
6顾凡.年终冲量=花钱赚吆喝？[J].销售与市场,2004(12X):27-28.
7农资市场的现款操作[J].今日农药,2009(12):48-49.
8谭庭状,廖俊国,赵柏杨,马红霞,唐源.发展·竞合·变革·展望——2007年国内机场业盘点[J].民航管理,2008(3):48-51.
9倾听业内人士对返利的看法[J].今日工程机械,2003(7):24-27.
10Normandy Madden.谷歌为何迟迟不能主导中国市场[J].现代广告,2010(3):29-29.

销售与市场（中国商贸）

2004年第4期

浏览历史

内容加载中请稍等...

经销商政策出偏防治

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史