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销售费用黑洞吞噬企业生命

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摘要美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句著名的悲叹:"我花在广告上的钱有一半被浪费掉了,糟糕的是,我不清楚是哪一半。"同样,我们也要问:哪些是不必要的销售费用支出呢?销售费用的支出有没有调控的空间呢?

作者韩军

机构地区上海英昂管理咨询有限公司

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第4期37-39,共3页 China Business & Trade

关键词销售费用惯性思维管理费用促销费用渠道费用企业定位销售模式渠道价值链

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第4期

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