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设备难卖的纳闷和思考
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摘要
几乎每个销售人员在使劲卖设备的同时,都发现设备越来越难卖。不少人纳闷的是,价格越来越低了,质量越来越好了,服务越来越人性化了,营销策划越来越贴近市场了,可设备为什么却越来越卖不动了,个中缘由到底在哪儿?
作者
詹兴旺
戴咏刚
出处
《汽车与驾驶维修》
2004年第3期102-102,共1页
Auto Driving & Service
关键词
汽车维修设备
设备销售
价格战
产品同质化
售后服务
设备销售渠道
分类号
U472.46 [机械工程—车辆工程]
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汽车与驾驶维修
2004年 第3期
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