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销售跟进与销售控制

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摘要图书生产出来之前需要充分了解市场,了解读者群,了解他们的需求;生产出来之后,关注点则集中在受众身上,受众是整个销售的最终环节.出版社的发行人员并不直接和受众打交道,而是需要通过各种渠道来反馈受众的信息.

作者高娟

出处《出版科学》 2004年第3期62-63,共2页 Publishing Journal

关键词图书销售销售跟进销售控制客户研究信息反馈数据库建设

分类号 G235 [文化科学] F713.50 [经济管理—市场营销]

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