浙江专业市场的制度创新——构建中小企业联合营销平台

一、专业市场制度创新与中小企业联合营销平台的构想 浙江省发达的专业市场为广大生产企业提供了共享式的销售网络,给企业带来贸易空间集聚产生的外部经济效应,成为浙江经济发展的重要推动力量.但是,传统的专业市场也正面临着巨大的发展障碍:在激烈的市场竞争中,生产企业对其产品价值链的下游环节日益重视,而传统的专业市场功能单一,根本无法满足企业进行专业化现代营销的需要,因此,生产企业会产生强烈的脱离专业市场的愿望.但是,企业要实现专业化营销事实上并不轻松,可供选择的有以下两个途径:一是建立起独享式的内部一体化的营销网络.由于营销的规模经济性明显,企业需要逾越很高的资金及技术壁垒,成本和风险巨大,成功者只是少数.二是借助大企业的营销网络,走上依附于具有强大营销能力的大企业的生存道路,如被纳入大企业的下包网络之中.在这种情况下,中小企业极易沦为廉价的标准化产品生产者,日渐丧失自主竞争的能力.