摘要
自从丝宝在终端取得了令人振奋和值得深思的胜利之后,化妆品营销也随之被拉进了一场惨烈的直营终端之战。越来越多的化妆品企业直奔终端而去。终端特别是大卖场,已成为企业的必争之地。但又有多少品牌能直接在终端上站得住脚呢?我亲眼看到很多人投了大笔银子进去,但水泡都没起一个。为什么?毫不客气地说一句,他们不懂。不知道终端在哪儿;不知道终端的门朝哪开;不知道终端的路怎么进;不知道终端的陷阱有多少?不知道进了终端后该如何做、如何维护、如何提升。在这里,我们谨将在市场实践中所得到的一些经验奉献给大家,希望能对大家有所启发。
