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制造商VS经销商：如何优化厂商关系

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摘要所有的厂家都在感叹:优秀的经销商是一种"稀缺资源"!而经销商往往会综合考虑各种因素,选择利于自己的供货商,"择木"而栖.在厂商交往中,最难的问题就是彼此间目标与追求的隔阂与差异.思想不能得到统一,行动就容易出现矛盾,所以如何优化厂商之间的关系就格外的重要.

作者李建立

机构地区北京大学博士、中国管理科学学会理事

出处《中国服装（北京）》 2004年第4期50-52,共3页 China Garment

关键词制造商经销商厂商关系优化策略经销商战略联盟俱乐部

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F713.5 [经济管理—市场营销]

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中国服装（北京）

2004年第4期

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