代理商如何选择产品

2004春季糖酒会上3000厂家、5万经销商集中在方圆一、两公里内,展开了鏖战,谁也数不清到底有多少产品,惟一的感觉就是俩字——眼晕。为了吸引经销商,厂家使尽招数——赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会,穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各个展位前为厂家高声叫卖,举着厂家宣传牌的一支支队伍穿梭在拥挤的人群中;为了寻找到能赚钱的产品,经销商在一个主会场、七八个分会场、近5000个展位间奔波。一位千里迢迢从哈尔滨赶来的经销商说,"累死了,每天都要去捏脚、捶背、按摩,可花了不少钱。"震天的鼓乐停止了,精美的宣传画成了满地的废纸,静下来的人们也许才发现,在热闹了一通后,要想找到令自己满意的经销商和真正让自己赚钱的产品,并不那么容易。