论企业营销资源的优化配置

1、营销资源与资源配置的含义 经济学中将营销资源定义为在一定的市场环境中,为发掘和说服消费者,并充分满足之需要,引导物品及劳务从生产者流通至消费者或使用者,并最终实现企业目标的企业活动而投入的资财消耗.营销资源按照投入的方式不同可以划分为人力资源、物力资源和财力资源.人力资源是指企业在一定时期内进行必需的营销活动而投入的各类营销人员,包括销售人员、售后服务人员日常业务人员及各级营销管理人员.物力资源是指为完成销售目的而必须投入的各种物力消耗,包括运输车辆、装卸工具、低值易耗品、办公用品等.财力资源是指各项营销费用支出,如营销人员工资、差旅费、运输费、三包费、广告费、服务费等等.本文重点讨论人力和财力资源这两个主要资源,依据企业的实际提出优化观点.