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帅康广东市场渠道改制:厂商分工之营销解析

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摘要 厂商在进行产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器:中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金以及快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起,“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”,
作者 张德华
出处 《环球市场》 2004年第5期86-89,共4页 Global Market
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