“望、闻、问、切”医药营销决胜终端

医药营销“决胜终端”，业内人士已达成共识。然而决定“决胜终端”胜败恐怕还是与消费者面对面的终端销售人员，如药店的营业员、促销员、服务中心的咨询人员和医院的医生等等。如何能够使得终端营销人员各个“身手不凡、战功卓著”那就需要这些关键人员掌握一些特殊的技巧了。以下是终端营销人员常用的“望、闻、问、切”四步连环递进销售法，实践中也确实较为奏效，与大家共享。