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摘要在理想状况下，以顾客为中心的销售法是由业务员与顾客之间一连串的对话所组成的。然而，要两者间进行实际对话，在事前谨慎规划是有必要的。最好的准备方式是运用一种称之为“解决方案的开发工具”

出处《全球商业经典》 2004年第15期28-35,共8页 global business

关键词顾客销售方法营销策略业务员提问技巧

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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全球商业经典

2004年第15期

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