成熟产品如何调动经销商的积极性

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摘要一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而。随着产品市场的不断成熟，尤其是出现窜货等问题并进行一系列调整后，产品的价格逐渐透明化，经销商的利润势必缩小。利润减少，经销商的积极性必然降低。市场的很多名牌产品不能持续辉煌不就是因为失去了经销商的支持吗?

作者赵晶

出处《糖烟酒周刊》 2004年第21期J004-J005,共2页 Food Weekly

关键词成熟产品经销商积极性企业市场营销销售策略

分类号 F721.8 [经济管理—产业经济]

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