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论伙伴型国际分销渠道的构建
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1
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摘要
跨国公司在国际化进程中 ,尤其是初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面 ,构建伙伴型国际分销渠道。
作者
李钦
机构地区
安徽财贸学院工商管理系
出处
《工业技术经济》
北大核心
2004年第3期98-100,共3页
Journal of Industrial Technological Economics
关键词
伙伴型国际分销渠道
跨国公司
营销策略
分销商
国际营销体系
市场占有率
分类号
F276.7 [经济管理—企业管理]
F274 [经济管理—企业管理]
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