家电企业分销渠道岂可受制于人

近几年来,以国美、苏宁、三联等为代表的专业家电渠道商以其不断扩张的连锁店经营形式,不但在家电市场上占据了份额上的优势,而且也已成为了家电市场上的主流业态.但是,与此同时,他们与家电制造商之间的矛盾冲突也日渐进入了白热化阶段.面对专业家电渠道商的逐渐成熟与发展,家电制造商在分销渠道的主导地位正逐步减弱,并呈现出可能被取代的趋势.美国西北大学教授Don Schultz曾经指出:在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势.销售渠道已成为当今企业关注的中心,而其主导权的丧失对企业的发展来说不能不算是致命一击.