浅析奢侈品行业的饥饿营销

在中国奢侈品市场繁荣发展的今天,饥饿营销作为一种行之有效的营销手段,被广泛运用到奢侈品企业营销当中. 说到饥饿营销,就不得不提法国经典奢侈品牌爱马仕Hermès.爱马仕的定位非常明确,放弃80%的大众客户,抓住20%的高端客户.同时,爱马仕的产品是典型的饥饿营销,经典的'Birkin'、'Kelly'包款基本都是有钱都买不到.门店里偶有也是只限展示,不能购买.爱马仕官方一直声称由于受皮料和工人的限制,使其产量非常低.因此,订购一款爱马仕Birkin和Kelly包要排队三五年很常见,甚至为了获得买包的资格,消费者要先购买该品牌十几万的配货.然而如此高昂的时间和经济成本并未打消人们对爱马仕的追逐,长长的等候名单宣告着人们对它的渴望.爱马仕的饥饿营销取得成功的关键在于,其产品品质是无可挑剔的;其品牌价值也是得到全球消费者公认的.