对中国营销的非功利思考(上)

这篇文章是回应几位朋友疑问的。概括起来主要是三个方面的内容。 1今天中国企业存在的问题并非不适应新经济或者消费升级所致，而是没有完成从学习和模仿向自主创新转变所致。而中国经济增长速度放缓，原因是处于上一个发展周期的衰退期，新的周期正在孕育还没有形成；

对中国营销的非功利思考(下)

中国企业的问题主要是品质问题。满足需求不能总是围绕着新转,够新不够好,仍是一场空。茅台一点也不新,白酒行业热闹这么多年,怎么也没有动摇它任何地位。一年喝垮一个牌子,不是需求变化快,而是产品品质太不争气。实体经济的问题的确是创新能力不足,但创新的方向是综合解决品质问题。

将中国式营销推进到高质量发展的战略新高度

在中国企业所面对的国际国内市场环境变乱交织之下,《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)适时给中国行业龙头企业思考、筹划未来市场战略,提供了方向、远景和保障。《决定》指出。

国家战略视角下的中国强大品牌塑造

弱国无外交,弱国也没有强大品牌。塑造强大品牌看似是一个企业的个体行为,但实际上,它是企业基于本国综合实力、本国文化的全方位努力。面对新兴强大品牌塑造课题,传统的品牌理论因其微观属性,作用已经微不足道,充其量也只是工具价值。强大品牌塑造,在未来将更多的是国家战略工具,必须在与国家战略的融合中,才能得以实现。强大品牌的国家基础以国家视角看,强大品牌的形成,无论是现有的,还是正在崛起的,一定基于下列逻辑和途径。1.一定出自经济实力强、消费水平高、国际形象好的国家。

中国式营销必须打造新质营销力

中国制造业和中国商业,未来的战略选择并非在“卷价值”或“卷价格”中二选一,而是共同聚焦于塑造未来的生活方式,打造和迎接具有无限可能的中国价值。中国式营销是独立于美国模式的营销长期以来,无论是在中国还是在全球,说起营销来,言必称美国。其他发达国家,包括德国、日本在内,虽然在全球市场成就卓著,但鲜有称许其市场营销者。

党的二十届三中全会带给中国营销的战略启示

党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)。全会指出,面对纷繁复杂的国际国内形势,面对新一轮科技革命和产业变革,面对人民群众新期待,必须自觉把改革摆在更加突出位置,紧紧围绕推进中国式现代化进一步全面深化改革。

中国式营销必须打造新质营销力

中国式营销是独立于美国模式的营销自第二次工业革命以来,美国及其跨国公司既引领着全球0—1的技术和产品创新,也引领着全球0—1的市场推广、拓展。也就是说,美国及其跨国公司既是创新的霸主,也是市场推广和拓展的霸主,并据此享受着全球最高的附加值和超额利润。即便是德国、日本及其跨国公司,通过精益求精提高品质、性能,把性价比做到极致,并且在许多领域超越美国及其跨国公司,取得了领先地位,但由于它们所取得的成就主要是通过1—N技术和产品创新实现的,是追随或者挑战美国及其跨国公司实现的,因此即便它们一度垄断了某些行业及市场,但从整体上看,它们从未超越美国及其跨国公司获得国际社会认可的市场领导地位。

营销大变天,品牌不背锅

从部门职能视角来看,品牌是花钱的部门,就像一个企业的大脑,负责制订战略、推广和规划,但因为不背销售KPI(关键绩效指标),在项目执行的过程中话语权很低。特别是市场下行时期,品牌部在很多企业里处境尴尬、艰难,常常被指责没有为销售赋能,没有实现转化。为了降本增效,裁员、砍预算大都从品牌部开始。品牌部的职能到底是什么?品牌部如何创造价值?从品牌营销视角来看,一边是企业裁撤品牌部,一边是重整外部广告公司,一边是《黑神话:悟空》等火爆出圈,缩量时代、市场下行时期,品牌传播的逻辑变了吗?如何更有效地塑造品牌、整合传播?如何利用情绪、内容、场景、体验、圈层等要素为品牌正名?

逃离“越专业越失误”的怪圈

营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。先是企业家行为．后是专业行为毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。

在检讨中提升销量

一个好的目标计划,必须配套一个好的检讨体系.只有一个好的检讨体系,才能最终产生一个好的目标体系.

如何做一个成功的大区经理⑧ 化牢骚和冲突为合作

还有比业务团队更难管理的团队吗？这个团队难管并不是因为其素质低下，恰恰相反，几乎每个企业的业务团队都是企业团队中的佼佼者。问题在于这个团队所处的环境太具挑战性，在巨大的压力下，他们更容易产生抵触情绪。因此，大区经理必须学会解决牢骚与冲突。

三线市场分销操作指南

说明:三线市场是通路下沉的最后一块奶酪,如何通过分销抑得这块奶酪,一直是众多厂商非常关心的问题.本篇是某知名快速消费品企业的成功分销经验,它会帮您解决几个关键的分销难题:一、谁来担纲分销;二、对谁分销;三、如何具体实施分销.

对人员和业务过程进行控制

本讲重点介绍在目标的实现和计划的执行过程中．大区经理如何有效地进行控制。

如何做一个成功的大区经理⑦ 建立有效的营销组织

"人心散了,队伍不好带啊"、"有组织,无纪律",不仅是电影《天下无贼》的经典台词,也是众多大区经理的心声,怎样才能建立有效的营销组织呢?

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

大区经理在企业营销中,具有举足轻重的作用. 从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场.

如何做一个成功的大区经理⑤ 做好业绩评估

"上司就是你迟到他就早到,你早到他就迟到的人。"坊间流行的这句话,尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中,这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展,如何让下属服服帖帖,还真是一门学问。

增长的秘密

提到大众汽车，就想到桑塔纳：说起康师傅，就想到红烧牛肉面。每个企业或品牌在特定时期都有支撑它的主导产品。试想，如果没有可口可乐这个产品，可口可乐公司靠什么支撑？

做一个成功的大区经理 第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境

一、必须克服的压力 高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注.

如何做一个成功的大区经理③——第三讲 制定计划与贯彻政策

本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。