电商直播中消费者购买意愿影响因素研究——基于双路径模型视角

随着电商直播步入新的风口,其蕴藏的巨大商业潜力受到越来越广泛的关注,消费者购买意愿成为影响电商直播可持续发展的重要因素。研究运用双路径模型(ELM),基于中枢路径和边缘路径构建消费者购买意愿的影响因素,实证分析在电商直播中产品因素与主播特征对消费者购买意愿的影响。研究发现,产品质量、价格优惠性、主播吸引力和主播交互性对购买意愿有显著正向影响,但主播专业性对购买意愿的影响并不显著;在中枢路径下,产品质量和价格优惠性通过实用价值影响消费者购买意愿;在边缘路径下,主播专业性、主播吸引力和主播交互性通过享乐价值影响消费者购买意愿。

“双循环”格局驱动我国跨境电商创新发展研究

在当今世界经济变幻莫测的背景下,我国政府提出了构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,这一新发展格局为我国跨境电商高质量发展提供了良好契机。要使双循环发展格局有效推进我国跨境电商发展,需要打通国内大循环,发挥国内超级大市场的优势,通过繁荣国内经济,有效加强国内与国际市场的联通,通过积极建立国际合作,培育核心竞争力。本文通过研究“双循环”发展格局与跨境电商发展的互动关系,指出“双循环”格局下我国跨境电商发展面临的主要问题,从而提出“双循环”格局下我国跨境电商创新发展路径,以供行业参考。

跨境数字贸易助推湖湘非遗文化国际传播的实践路径与体系构建

在跨境数字贸易成为国际商务一大主流的全球经济背景下,研究其助推湖湘非遗文化国际传播的实践路径和体系构建具有重要意义。本文研究发现:跨境数字贸易助推非遗文化的传播依靠大量英语能力强、跨文化交际能力强、精通商务沟通、善于挖掘并讲述产品文化故事的国际商务人才队伍实现,以大量具有非遗文化元素的产品为载体,并通过电商数字平台文案传播、国际新媒体平台直播、人际传播三种主流传播方式,深度挖掘产品的文化元素是实现文化国际传播的重要路径。借助大数据和智能化的识别技术,培养专业的内容审核人员队伍,建立完善的奖惩机制,可以为湖湘非遗文化健康、有序、高效地传播提供有力保障。本研究仅供参考。

聚合平台模式下网约车服务策略研究

近年来,越来越多的网约车平台入驻在到第三方平台下,形成了聚合平台模式,在聚合平台模式下,如何进行战略转型是当前网约车平台面临的重大问题.以提供多种服务的综合性网约车平台(即同时提供普通车服务和专车服务)为研究对象,探讨了该平台的最优服务策略的选择与定价问题,并讨论了不同策略对市场中原有的普通网约车平台(即仅提供普通服务)以及聚合平台的定价和收益影响.研究发现若综合性网约车平台的品牌优势较显著(即消费者对普通网约车平台认可度较小时),则仅当其服务成本较低时,该平台会提供专车服务;当品牌优势减弱时,综合性网约车平台则不会提供普通车服务其次,当消费者对普通网约车平台的认可度较低时,专车服务策略对普通网约车平台是不利的;随着消费者的认可度增加,普通服务策略对普通网约车平台是不利的.对于聚合平台而言,普通服务策略对其一定是有利的.这表明仅当综合性网约车平台提供普通车服务时,才有可能实现综合平台、普通平台、聚合平台三方平台共赢这一结论为传统网约车平台与聚合平台之间的合作发展提供了扎实的理论依据.

弹幕视频广告与用户购买意愿

随着弹幕在广告领域的广泛应用,如何提升弹幕视频广告效果,增强用户购买意愿,成为众多企业共同关注且试图解决的问题。文章从认知闭合需要视角出发,基于AIDA模型,将消费者认知特质和弹幕文本类型两种特征因素相结合,构建弹幕视频广告影响用户购买意愿的理论模型,分析弹幕视频广告对异质性消费者购买意愿的影响。研究发现:有无弹幕对于不同认知闭合需要用户购买意愿的影响不同:对于低认知闭合需要用户,有无弹幕对购买意愿影响不显著,而对于高认知闭合需要用户,弹幕的存在会显著提升其购买意愿;不同弹幕文本类型对于用户购买意愿的影响程度不同,情感类弹幕和行为类弹幕对于用户购买意愿的影响显著高于认知类弹幕。

吉林省民办本科高校农村电商物流人才培养的问题及对策

近年来,吉林省农村电商物流人才短缺问题越来越严重,影响了吉林省农村电商物流的快速发展。目前,吉林省民办本科高校农村电商物流人才培养比较滞后,没有很好地发挥农村电商物流人才培养的作用。因此,本文对吉林省民办本科高校农村电商物流人才培养进行研究,分析存在的问题,提出相应的对策,希望有助于吉林省民办本科高校提高农村电商物流人才培养质量,从而为吉林省农村电商物流发展提供坚实的人才保障。

反倾销嵌入全球生产网络的级联效应仿真研究

本研究将复杂网络理论应用于投入产出模型并将其引入宏观经济学生产函数理论模型,对反倾销嵌入全球生产网络的内在机理与其产生的级联效应展开探讨与仿真模拟分析.研究发现:基于网络视角与投入产出关系,反倾销冲击对中间产品的贸易抑制作用要明显大于最终产品,多次跨境的中间品将会累积增加反倾销带来的贸易成本;反倾销带来的行业引致需求量降低与出口贸易受到抑制以及行业与国家总产出水平的波动等影响,会沿着以中间品贸易为基础的全球生产网络中的投入产出关系进行传播,从而产生显著的级联效应,并且该效应会随着不同国家-部门节点之间的联系紧密程度(贸易量)的降低而衰减;反倾销产生的级联效应不仅涉及全球生产网络中直接关联节点即涉案国(调查国与被调查国)的国内上下游行业,而且波及间接关联节点即非涉案国的第三方国家和地区,进而影响全球多边贸易发展,同时,级联效应也阻碍了网络节点参与全球价值链生产分工,导致了节点隶属国(地区)的国内价值链被拉长;反倾销嵌入全球生产网络后,会通过整个生产网络产生总量波动效应,从而改变全球生产网络的拓扑结构,即全球生产网络变的相对稀疏、节点间网络距离拉长等.

电商直播中表情符号对用户参与的影响

电商直播逐渐成为主流消费模式,而电商直播离不开用户参与。电商直播中用户或主播通过弹幕发送表情符号的现象司空见惯,如何利用表情符号增强电商直播中的用户参与,对电子商务运营商建立用户关系、提高用户忠诚度从而改善电商直播的潜在营销效果至关重要。从信息交流和互动体验的角度看,表情符号自身具有视觉吸引、信息解释和内容呈现三个特征。基于SOR框架、言语行为理论和符号互动理论,阐述表情符号的三个特征(视觉吸引、信息解释和内容呈现),通过感知愉悦性对电商直播中用户参与的影响机制模型界定主播响应性的调节作用。通过SPSS27和AMOS23软件对404份有效问卷的实证分析结果表明,在电商直播中,表情符号的视觉吸引、信息解释和内容呈现既直接影响用户参与,又通过感知愉悦性间接影响用户参与;主播响应性在表情符号的视觉吸引、信息解释和内容呈现与感知愉悦性之间的关系中具有正向强化作用,即主播响应性越强,表情符号的视觉吸引、信息解释和内容呈现对感知愉悦性的影响均越大。为激发和保持电商直播中的用户参与,有必要设计和发送更具吸引力的表情符号及其组合,通过优化直播间尤其弹幕区操作功能、改进直播间场景布置、积极调动直播间气氛等途径增强用户的感知愉悦性,主播在回应用户需求的基础上还应对用户发送的弹幕和表情符号给予积极回应。

关联—顺应模式下跨境电商平台会话模糊语分析

跨境电商平台沟通的有效性和交易的转化量,很大程度上依赖于平台会话质量。提升平台会话质量不仅要关注语言的准确性,模糊语的正确使用同样不容忽视,其在平台会话中无处不在。对此,以关联-顺应模式的视角,结合会话实例,从语境顺应的三个维度,即物理世界、社交世界和心理世界分析平台会话模糊语的成因及其语用功能,以期为跨境电商学习者提供参考和借鉴。

新媒体时代电子商务专业学生就业创业能力提升研究

新媒体时代,现代化企业的经营模式逐渐发生转变,网络经济得到进一步发展,在此期间,电子商务与企业不断融合,人才成为企业发展的核心竞争力。随着社会形势的变化,电商学生的综合素养具有更高的要求。因此,文章分析就业创业能力提升的重要性、市场供需情况及面临的困境,得出目前存在专业定位不明、缺乏实践经验、校企联合程度有待加深、教学方式有待创新等问题的结论。最后提出创新教学内容、采用实践型教学模式、加强校企联合、创新教学方法及注重思政引导的建议,考虑以“甘味”品牌为例展开实践研究,旨在为电子商务专业学生就业创业能力的提升提供有效参考。文章基于对“甘味”品牌的研究,考虑在电商人才培养方面使用“2+1+5”的培养模式,从2年专业知识技能的培养,到1年的顶岗实习,再到5年的工作情况分析,持续优化培养体系,健全培养模式,同时结合理论与实践,使二者相互促进,提升专业人才培养的一体性,以快速提升学生的就业创业能力。

基于SICAS模型的社交化电商平台的营销策略研究

通过问卷调查获取相关数据,运用SPSS软件和AMOS软件进行信度、效度分析以及模型验证,构建基于SICAS模型的社交化电商平台的营销策略模型,结果表明,相互感知、形成互动、交互沟通、产生购买行为和体验分享对社交化电商平台的营销策略产生影响,且引入的信任因素亦有显著作用,社交电商平台应从增强品牌认同、加强用户互动、建立信任关系等方面进行精准营销。

直播购物情境下用户贡献行为影响因素研究

直播购物如何促进用户作出贡献行为是直播购物发展的关键。基于SOR理论,构建直播购物情境下用户贡献行为影响模型。研究发现,信息质量、品牌形象、主播专业性与直播互动性对感知愉悦与感知信任有正向影响;感知愉悦与感知信任对消费者冲动性消费与营销信息分享有正向影响;刺激环节的变量均通过感知愉悦与感知信任对消费者冲动性消费与营销信息分享的贡献行为产生正向影响;信息质量、品牌形象不能直接对冲动性消费产生影响,且品牌形象直接对消费者的营销信息分享产生正向影响;主播专业性、直播互动性不能直接对营销信息分享产生影响,对消费者的冲动性消费产生负向影响。

社会资本对消费者社区团购生鲜农产品的意愿及行为的影响研究

社区团购是农产品电子商务领域中不可或缺的重要模式。在社区团购中,社会资本的积累体现在消费者之间的交流与互动、消费者对团购发起人的信任、合作关系的建立以及社区内形成的社会网络。运用社会资本和消费者行为理论,利用消费者调查数据,分析社会资本对消费者社区团购生鲜农产品的意愿及行为的影响,研究发现社会资本的存在可以增加消费者社区团购生鲜农产品的意愿,促进团购行为的发生。其中社会资本核心变量熟人是否使用团购、是否有人推荐过社区团购、是否信任团购发起人对消费者社区团购意愿和行为有显著正向影响。论文最后提出选择合适的社区团购发起人,提升团购发起人和平台的信誉和服务质量,重视参照群体对社区消费者的影响等建议。

生成式人工智能助推高职电子商务专业人才培养范式转型探析

以ChatGPT为代表的生成式人工智能技术在赋能电子商务专业人才培养的过程中具备丰富专业课教学方法、提高学生自主学习力、以前沿专业知识充实教学内容等重要价值。在充分评估和规避生成式人工智能的数据隐私泄漏风险、冲击教师教育主体地位、技术路径依赖等问题的基础上,可从树立数字时代高职电子商务专业人才培养新理念、以人工智能技术赋能电子商务专业人才培养新体系构建、建设适应新质生产力发展的电子商务专业教学模式等方面,探索推动电子商务专业人才培养范式转型的路径。

电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为——基于链式中介分析

作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛围线索对消费者冲动购买行为具有显著正向影响;(2)虚拟触觉在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(3)心理距离在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(4)虚拟触觉及心理距离在氛围线索影响消费者冲动购买行为路径中存在链式中介作用。最后,文章提出电商直播要高度重视氛围线索营造、努力提升购物体验等建议。

负面事件对电商主播声誉的影响研究

主播声誉是消费者直播购物的重要信号和主播赢得市场地位的关键因素,维护良好的主播声誉是主播团队必须认真对待的核心议题。基于情景实验法探索负面事件对主播声誉的影响机制和主播声誉事后修复策略,结果发现:道德型负面事件和能力型负面事件对主播情感声誉的负向影响无显著差异,但能力型负面事件将显著降低主播认知声誉;消费者的能力信任与善意信任分别在负面事件影响主播的认知声誉与情感声誉方面起中介作用;主播负面事件与修复策略的交互作用显著,能力型负面事件在利益型修复策略下对消费者信任和主播声誉的修复效果优于情感型修复策略,道德型负面事件在两种修复策略下的修复效果无显著差异。因此,主播应重视负面事件的消极影响,根据不同的负面事件类型采取相应的差异化修复策略。

数实融合背景下电商直播助农模式研究

本文聚焦于数实融合背景下电商直播助农新模式及其发展策略,回顾电子商务在推动农村经济发展中的关键作用,特别是直播电商如何利用其互动性和低成本优势促进农产品销售,梳理现有的直播助农模式,并指出它们的优势与不足。尝试提出三种新模式:虚拟现实(VR)直播、社交电商与直播结合及智能推荐系统,通过数字技术优化农产品销售流程,提升消费者购物体验,进而探讨直播助农新模式支持策略。

主播-品牌关联度对消费者购买意愿的影响

主播作为品牌直播间的“前沿”代言人,在品牌建设中扮演着重要角色,但主播的代言效果并不总是尽如人意,这取决于主播与品牌之间的关联度。目前对于主播-品牌关联度是否会对消费者购买意愿产生影响尚不明晰。文章基于Hovland说服模型,通过问卷调查法探讨主播-品牌关联度对消费者购买意愿的影响以及这一影响发生的内在机制和边界条件。研究结果表明:主播-品牌关联度对消费者购买意愿具有显著正向影响;在此过程中,消费者自我-品牌联结发挥着部分中介作用。此外,由品牌知识的调节效应分析发现,其能够正向调节主播-品牌关联度与消费者自我-品牌联结的关系。这将丰富直播营销对消费者购买意愿影响的相关研究,为商家有针对性地选择主播,提升品牌代言效果提供重要参考。

乡村振兴视角下农村电商人才培养研究

随着乡村振兴战略的深入推进,农村电商作为农村经济新的增长点,对于推动农业现代化、提高农民收入、促进乡村产业振兴具有重要作用。然而,农村电商的发展面临人才短缺的问题,特别是缺乏具备电商运营知识和实践能力的复合型人才。本文针对这一问题,探讨了乡村振兴背景下农村电商人才培养的现状、挑战及对策。通过分析,我们发现农村电商人才的培养需要结合地方特色,强化技能培训,加强与高校、企业的合作,构建完善的培训体系。同时,政策引导和支持也是关键,应加大对农村电商的扶持力度,营造良好的发展环境。通过这些措施,有望解决农村电商人才短缺问题,推动农村电商的健康发展,助力乡村振兴。

电子商务时代跨境电商企业市场营销策略研究

电子商务时代跨境电商企业市场营销策略包括产品策略、地点策略、促销策略、价格策略四种类型,这构成了跨境电商企业市场营销的理论框架。文章重点围绕强化品牌形象,制订营销方案;活用社交媒体,创新营销模式;应对负面信息,提升营销效果;关注消费差异,满足受众偏好;加强技术支撑,赋能营销开展等方面,提出电子商务时代跨境电商企业市场营销策略,以期能够更好地为企业拓展国际市场。