试论关系市场营销及其实现

开展关系市场营销,可以使企业与顾客、营销渠道企业、公众等相关利益群体建立、保持广泛的联系,这种联系可以给企业带来独特的资源,即市场营销网络,企业在市场营销网络中可以找到战略合作伙伴,及时推出新产品。

谈关系市场营销

谈关系市场营销的含义、特征与其它市场营销的区别。

浅谈中国企业的关系市场营销

文章阐述了关系市场营销的重要作用 ,并以中国的现状说明了关系市场营销适合于中国企业 ,探讨如何搞好关系市场营销以促进企业长期发展的对策。

以制度创新促成专业广告公司的关系市场营销

目前我国的专业广告公司具有企业规模小、数量多、平均营业额小及操作方式幼稚的特点。究其原因，主要是广告公司与广告主之间缺乏长期合作关系的基础。关系营销为广告公司提供一种持久竞争力。关系营销通过收费制度创新谋求长期合作伙伴关系，使广告公司从旧有的交易市场营销转变到关系市场营销，给企业带来持久的竞争力。

关系市场营销学及其在金融服务中的运用

关系市场营销学是通过建立、维持和加强与客户及其他主体的关系来达到利润最大化和降低成本的目的。由于金融零售业务经营者间日益激烈的竞争和客户对服务优化的不断需求 ,关系市场营销学已经成为金融服务业的重要范畴。关系市场营销管理包含客户关系管理、企业内部关系管理和营销网关系管理等三个有机元素。所有这些元素都包含了一系列和建立、维持、增强各种关系相关的策略、步骤和方法。然而 ,由于市场营销网络中各变量所存在的不稳定性 ,以及相关信息通常不能被有效理解和传达 ,关系市场营销学在实践中通常存在很多问题。这样 ,留给各金融机构的问题就是如何把握关系市场营销学的内在属性并对其加以有效的运用。

关系市场营销技巧

钟育赣《关系市场营销技巧》所论述的内容很新鲜,“关系市场营销”对于我们来说,还是陌生的。其内涵如何、作用如何,运作如何,读了此文,也就有一个大致的了解了。

浅谈“关系市场营销”新观念

当今的时代是个复杂多变的没有固定模式的时代,这一时代特点已广泛地表现于政治、经济、社会和文化等各个领域,在企业经营领域似乎表现得特别明显。企业作为新时代社会经济活动的主体,要在这复杂多变的时代里谋求生存和发展,不得不经常对企业经营战略管理理论进行深入的思考和研究,而市场营销策略又是企业面对的必须特别认真对待并进行深入研究的重要课题。随着历史的变迁,时代的发展,有见地的企业经营者和营销理论研究人员,都必须结合时代特点和市场变化情况,为市场营销理论补充新的内容,使之更符合时代潮流和企业的自身特点,以促使企业取得更大的成功。基于这一认识,本文试图围绕营销拓展策略问题,谈一谈“关系市场营销”的观念。

营销新战略——关系市场营销

一、传统市场营销观念及其缺憾传统意义上的市场营销即交易市场营销(transactionmarketing),这花80年代的美国和西欧国家已经得到广泛的承认和接受。在这种营销方式中,重视市场导向,研究消费者的需求并根据其需求的变化来组织生产、分销和促销。但在这种市场营销的概念和实践中,消费者只是市场的客体,活生生的消费者只不过是购买力的代名词,企业把一切注意力都集中于一次购买行为的完成,从而达到特定商品价值的实现。企业和消费者之间是一种纯粹的“你买我卖”的商业关系,在最大程度上企业考虑的仍然是本身利益所在,虽然也强调顾客的重要性,但至多是帮助顾客、满足顾客,从未把顾客提高到一个和企业平等的位置上加以考虑,或者说把顾客作为企业的一个重要的伙伴加以考虑。

营销新招──关系市场营销

营销新招──关系市场营销齐智慧一、交易市场营销及其与关系市场营销的不同目前，我们普遍接受的市场营销观念基本上是交易市场营销（ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ）的观念。它的实质是卖方提供一种商品或服务以向买方换取货币，实现商品价值，是“买卖双方...

论关系市场营销

论关系市场营销于伟市场营销是市场经济当中最活跃的一种现象。Ｅ·Ｊ·麦卡锡在其所著的《基础市场营销学》中曾将市场营销的诸多要素归纳为４ＰＳ，即产品、渠道、价格和促销。而菲利普·考特勒则根据国际营销的观点，提出了“大市场营销”的概念，在４ＰＳ的基础上增加...

关系市场营销

近几十年来,由于全球市场竞争的不断加剧导致竞争观念的改变。这些状况对市场营销理论产生了深远的影响,促使各种营销观念不断涌现;50年代是消费者营销,60年代是产业市场营销,到了70年代则是社会营销,80年代服务营销成为发展的核心。

市场营销方法的新发展

经过不断的探索和社会实践，市场营销方法在当代世界各国得到长足发展，表现为市场营销观念的深化，各种市场营销手段、策略的相互渗透，现代高科技在市场营销活动中的广泛应用，以及强调购买者的需求与主动参与这四个方面。这种发展趋势，充分体现在当今世界上出现的直接市场营销、关系市场营销、定制市场营销这三种市场营销新方法中。在我国，市场营销的这些新特点被广泛应用于现实经济生活中，并得到理论界的高度重视。

企业文化传播与市场营销关系的探讨

企业文化和市场营销是企业发展的重要组成部分。企业文化传播为市场营销引导方向,更新营销观念,增强企业的核心竞争力。市场营销活动的开展不断培育、丰富和发展企业文化。加强企业文化建设,提高企业文化的质量和层次会更有效发挥企业文化的营销功能,企业文化传播必将在21世纪的经济和企业的竞争中发挥主导的作用。

市场营销观念的新发展

市场营销观念的新发展□文／白瑷峥营销观念是企业在组织和谋划营销活动过程中所依据的指导思想和行为准则，它是在一定的经济基础上并随着社会经济的发展和市场形势的变化而不断创新发展的。现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市...

市场营销中客户关系管理研究

本文首先分析了市场营销中市场营销中客户关系管理的基本理论，然后对市场营销中客户关系管理的实施效果进行了深入剖析，最后总结了市场营销中客户关系管理的未来展望，以供广大读者参考。

浅议市场营销

随着市场经济的发展和企业营销实践的变化，营销学的内容不断充实，概念时有更新，体系渐趋成熟。现代营销学已经不仅是企业经营实践的一般经验概括和总结，它已发展成为一门建立在经济科学、现代管理和信息理论基础之上的应用科学。笔者就如下几方面谈谈与市场营销有关的...