可行性研究或初步设计后EPC 总承包定额计价模式下合同谈判造价控制新思路探讨

可行性研究或初步设计后的EPC总承包定额计价模式在某些地区或行业仍然存在,特别是在早期已签订框架合同和形成固定谈判流程的情况下。该模式有利有弊,但“存在即合理”。本文在常规思路的基础上,从EPC总承包方角度提出合同谈判造价控制新思路,该思路对清单模式下投标报价和施工方造价管理也有一定的借鉴意义。

中标后合同谈判时的风险控制研究

在建设工程项目中,规划、选择、可行性研究、决策、设计以及施工计划的制定都是基于对未来情况进行综合考虑的基础上完成的,其中包括政治、经济、法律、社会、自然等多个因素。这些计划建立在正常和理想的技术和组织管理前提之上。然而,在项目的实际施工过程中,这些因素都可能发生变化,带来各种不确定性。由于内外部环境的变化,原定的计划和方案的实施可能会受到干扰,导致原定目标难以实现。为了有效管理和控制这些事先无法确定的风险,中标后的合同谈判阶段就显得尤为关键。本文将针对在中标后进行合同谈潜并进行风险分析,并探究相应的风险控制措施,以确保项目的顺利实施。

建设工程项目招投标和合同谈判阶段的风险管理

本文对建设工程项目招投标和合同谈判阶段的风险管理进行了研究。首先,分析了建设工程项目招投标阶段的风险,包括竞争风险、技术风险、合规风险和商业风险等。其次,讨论了合同谈判阶段的风险,如合同条款不明确、合同履行风险和合同纠纷等。再次,提出了风险管理措施,包括完善招投标制度、严格审核投标文件、强化风险评估和明确合同条款。最后,总结了风险管理在建设工程项目招投标和合同谈判阶段的重要性,并提出了进一步研究的方向。为建设工程项目招投标和合同谈判阶段的参与者提供有关风险管理的思路,帮助其更好应对各类风险,并提高项目的成功率。

国际工程承包合同谈判全过程管理

文章提出了一种可用于国际工程承包合同谈判的全过程管理思想,即通过对谈判准备、谈判实施和谈判总结三个谈判过程的策划来对国际工程承包合同谈判进行系统全面的管理控制,以期提高我国对外工程承包企业的合同谈判质量及成功率。

装备采购费用估算在采购合同谈判中的应用

航天装备采购费用估算是航天装备采购管理工作的重要组成部分.采购合同谈判是航天装备采购工作的重要环节.本文研究在可靠性增长费用和供货方利润固定的情况下,如何确定采购费用的上限.该结果有利于航天装备采购部门在采购合同谈判时把握主动权,控制采购费用增长.

中标后合同谈判的法律边界

引言 笔者曾在参加某顾问单位某工程EPC合同谈判时,遇到中标的承包单位针对合同中的工期提出延长请求的情形,理由为：EPC合同履行过程中,将包含一个春节,而春节作为我国的重大节日,农民工等基本上都会回家团聚过年,一直到农历正月十五日以后,才会陆续返回工地,因此,要求在签订的EPC合同中,将工期延长15天。

论企业大客户随机合同谈判策略

在市场竞争日趋激烈的经济环境中,各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。企业双方或者多方为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的谈判活动在企业管理和企业营销中的地位越来越显得重要。与对企业具有战略意义的大客户进行合同谈判,以取得长期稳定的合作关系,是工业企业在激烈的竞争环境中求得发展的必然战略选择。本文界定了大客户合同谈判的相关概念;分析了大客户的开发过程;并提出了企业与大客户进行随机合同谈判的基本策略。

国际工程承包合同谈判要点研究与实践

结合国际工程承包合同谈判工作的实践经验,对谈判基础、谈判准备工作、工程承包合同谈判的要点3个方面进行了论述。

建设工程合同谈判中的超可加性经济效益问题研究

提出了合同谈判中的超可加性经济效益问题，且对该问题进行了分析。

北仑发电厂二期工程仪控系统合同谈判介绍

介绍了北仑电厂二期工程仪控系统合同谈判的经验，并对合同执行过程中DCS硬件组态的技术改进情况进行了说明。

印度启动钾肥大合同谈判

近日，国际主要钾矿开发商已经开始就钾肥出口与印度进行谈判。印度化工和化肥部官员表示：“印度是全球主要钾肥进口商之一，印度退出国际市场无疑对供应商影响很大。今年印度钾肥需求量由于高价的影响下降了23％，取而代之的是农民增加了尿素的用量。因此，他们并不急于进口钾肥。之前，印度进口商要求供应价格在现价500美元／吨的情况下降低15％-20％，现在已经看到希望。

施工合同谈判研究

本文从承包商的角度分析研究了施工合同谈判,认为施工合同的谈判应该持创造附加值的观点,并提出了施工合同谈判是一项过程性的工作,既有合同签订的谈判也有合同履行中针对合同变更的谈判,本文还分析总结了合同谈判的基本技巧。

大合同谈判价格保持“洼地” 中国钾肥供应寻求平衡点

据钾肥联合谈判小组消息：2015年3月19日下午，经过近5个月的艰难谈判，中方联合谈判小组与供应商BPC（白俄罗斯钾肥公司）就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR315美元／吨，较2014年合同价格上涨10美元／吨，其他条款不变。该价格为当前世界最低价格，稳定了国内钾肥市场，为农民、肥料生产企业提供了优质、低价的货源供应，保障了农业生产和国家粮食安全。

合同谈判是实现工程建设总目标的重要环节

大型工程一般技术复杂 ,影响因素多 ,时间跨度大。合同签订的好坏直接影响合同能否顺利执行 ,好的合同可有效减少合同双方的矛盾 ,避免风险 ,带来可观的经济效益 ,有效地控制投资。否则 ,会给项目带来无穷的隐患 ,甚至灾难。如何签订好一份合同 ,关键在于做好合同签订之前的各项准备工作。这些准备工作包括 :合同文件草案的准备、各项招标工作的准备、评标工作、特别是要做好合同签订前的谈判工作。

家电连锁卖场年度合同谈判策略

以国美．苏宁为代表的全国家电连锁卖场，随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大，近几年来．一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言．就意味着家电厂家在与家电连锁卖场的合作中，大多处于被动或弱势地位。就家电企业与连锁卖场的合作而言．面对不断增加的合同扣点．名目繁多的各项进场费、广告费、促销费．还有不时的库存处理与调换．耗费大量的人力、物力的订货和回款跟踪．使得厂家在卖场的经营很难有获利的空间。但是，品牌终端形象的建立．销售量的数据．却又使厂家难以放弃与家电卖场的合作。在这种背景下．每年家电企业与家电卖场的年度合同谈判．就成为双方不断博弈的过程。

东非公路DB项目合同谈判与设计咨询在谈判中的作用

以东非埃塞俄比亚AA高速和乌干达KE高速两条总承包模式的公路为例,介绍了设计施工总承包(DB)模式公路项目的合同谈判的过程和设计咨询方在合同谈判过程中所扮演的角色和发挥的作用,为今后类似的DB项目合同谈判提供一些参考和借鉴。

巴基斯坦高摩赞水利枢纽工程项目危机处理及合同谈判

高摩赞工程项目是水电集团公司在巴基斯坦承建的第一个综合性的水利水电枢纽工程,也是第一个EPC合同形式的项目。本文主要介绍了项目危机处理及合同谈判的过程和措施,通过长达一年的艰苦谈判,化解了项目危机,增进了中巴传统友谊,实现了良好的经济效益和社会效益,为中国水电集团公司国际化战略发展提供了可借鉴的成功案例。

涉外合同谈判各阶段的技巧与策略

随着我国对外贸易不断发展、国际经济交流不断增多、涉外合同谈判日益频繁,本文试图从谈判的3个阶段分析涉外合同谈判的技巧与策略,灵活地运用涉外合同谈判技巧与策略对于促成谈判的成功有着非常积极的意义。

商务合同谈判应注意的问题

在商务合同谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，使影响谈判的因素变得复杂，谈判的难度加大。所以说，谈判是一门艺术。谈判者要掌握一定的知识和谈判技巧，以便能在谈判桌上因人而异，运用自如，使谈判按预定的方案顺利地进行。如何应对这种复杂的商务谈判，有如下心得：