基于中国多渠道情境下消费者购买选择研究

消费者穿梭于网络渠道和店铺渠道进行购买选择的研究刚刚起步,特别是基于中国多渠道情境下消费者购买选择影响因素的研究基本是一片空白。本文针对多渠道环境下消费者购买行为进行文献梳理,归纳出消费者自身因素、渠道因素、情境因素、产品因素是影响中国费者渠道选择的主要变量,建立多渠道购买选择的理论模型,并阐述四个变量的构成维度及各自的测量指标,开发了中国多渠道情境下消费者购买选择研究的测量量表。

基于ISSA的多渠道易腐品供应链网络规划

针对易腐品供应链网络规划问题,建立了一种考虑多渠道选择的易腐品供应链网络多目标规划模型,以此解决新零售形势下的易腐品供应链网络规划问题。首先,针对由多个供应商、加工中心、分销商、消费市场构成的易腐品供应链网络进行结构设计,建立以总成本最小和顾客满意度最大为目标的易腐品供应链网络多目标规划模型;其次,针对麻雀搜索算法(Sparrow Search Algorithm, SSA)求解精度低,稳定性不足,易陷入局部最优等问题,引入自适应混合策略改进SSA,应用改进麻雀搜索算法(Improved Sparrow Search Algorithm, ISSA)来求解多渠道选择的易腐品供应链网络规划问题。最后,通过实例进行验证,结果表明:ISSA能够有效求解考虑多渠道选择的易腐品供应链网络规划问题,且相比于SSA性能更优。

基于购买漏斗模型的多渠道网络广告效应研究

从企业发起渠道(firm-initiated contacts,FICs)和客户发起渠道(customer-initiated contacts,CICs)两方面,探讨了不同网络广告的短期及长期效应。通过对网络广告短期效应和长期效应的综合测评,以期为企业营销合理分配广告预算提供实践指导。实证研究发现,从短期来看,FICs品牌型广告的即时效应最大,从长期来看,FICs广告有着最强的长期累积效应,特别是短信广告。FICs广告的效应持续时间比CICs广告的效应持续时间更长。CICs品牌型搜索广告在首页访问阶段产生了更高的效应,CICs通用型搜索广告在主页访问和详情页访问阶段的效应较为相近,而FICs广告能更有效地吸引客户转到特定的产品详情页面。

多渠道零售产品定价与交付的研究进展及展望

线上渠道或数字渠道(如移动网络、社交媒体)的出现加速了零售商业模式的转型,如何在多渠道零售下进行产品的定价与交付,以满足消费者的多元化需求,使零售商保持竞争优势是一个日益受到关注的研究主题。通过对多渠道零售产品定价与交付领域相关文献进行系统回顾,归纳了研究方法及其适用领域,分析了热点主题及主要的研究进展,有助于厘清多渠道零售产品定价与交付领域研究的发展趋势,为后续相关研究打下基础。

两种电商销售模式下的零售商多渠道供应链定价策略

在由一个零售商及一个电商平台组成的二级供应链系统中,研究已引入电商平台渠道组成多渠道供应链的零售商的定价决策问题。在引入电商平台渠道后,考虑电商平台代销及电商平台分销两种不同的销售模式,分别构建Stackelberg博弈模型并进行求解,分析了平台费率、渠道竞争系数、价格弹性系数等因素对零售商及电商平台利润以及定价决策的影响。研究表明:价格弹性系数及渠道竞争系数均会对零售商及电商平台的销售模式选择产生影响,导致在决策上出现差异性。此外,渠道竞争还会对零售商及电商平台的定价、利润产生重要影响。

多渠道零售研究述评与展望

实施多渠道零售是零售商应对市场竞争、获取竞争优势的重要途径。研究多渠道零售问题,对于零售商更为有效地开展多渠道零售活动,更好地满足顾客需求具有指导意义。近二十年来,国内外学者在多渠道零售问题研究方面取得了丰硕成果。文章总结前人研究成果,初步构建了研究多渠道零售问题的理论框架,明确了研究的基本方向和主要问题。首先,多渠道零售指零售商通过多种零售形态向消费者销售商品,具体形式是店铺与非店铺的结合;其次,多渠道零售的实施具有拓展市场、追求顾客满意、获取战略优势、实现利润等动机;其三,多渠道零售发展面临组织结构调整、数据融合处理、顾客行为分析、绩效指标建立等方面的挑战,存在价格协同、商品协同、促销协同、售后服务协同等促进企业发展的协同效应;其四,多渠道零售对供应商、顾客、竞争者具有重要而积极的影响,有助于提高互利共赢关系。此外,关于多渠道零售还有些需要进一步研究的问题,如多渠道零售发展应用的比较分析,多渠道顾客购买行为及特征的研究,多渠道零售商所应有的独特资源与保持顾客忠诚度的研究,多渠道零售协同决策、实现利润最大化的最佳渠道融合方案的研究。

如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境

跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠道协作(包括共同制定计划和共同解决问题)和环境不确定性的调节作用。结果表明:多渠道营销情境下,渠道内冲突对跨渠道冲突具有正向影响;制造商和经销商共同制定计划、共同解决问题可以削弱上述正向影响,而环境不确定性会增强上述正向影响。因此,企业应高度重视渠道内冲突的不利影响,通过加强渠道协作来抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化,同时关注外部环境因素对两种冲突之间转化关系的影响,以防止渠道内冲突向跨渠道冲突演变。

共同供应商下竞争性零售商纵向持股的多渠道策略

本文研究平台持股单渠道零售商和双渠道零售商持股平台时双方的渠道策略,通过代表性消费者效用构建数学模型,得到不同策略下最优产品价格、需求及利润,并分析策略优劣。

利他偏好下多渠道绿色供应链定价决策研究

由单一制造商及单一零售商组成的多渠道绿色供应链中,在制造商占主导地位时,利用Stackelberg模型构建无利他偏好、制造商利他偏好以及零售商利他偏好三种定价决策模型,分析并比较三种模型的均衡解,得出结论,并运用数字仿真的方法验证相关结论的准确性。以数值仿真验证结论的有效性。结果表明:制造商或零售商单方面的利他对对方都是有利的,当制造商具有利他偏好时,产品的批发价格、线下零售价格、线上零售价格及自身利润下降,供应链整体利润上升;当零售商具有利他偏好时,产品的批发价格上升,线下及线上零售价格保持不变,自身利润下降,供应链整体利润不变;而当零售商线下或线上市场份额增大时,产品的线下及线上零售价格上升;且三种定价决策模型下,产品的直销价格始终保持不变。

融入信息熵及多渠道信息的投资组合优化研究

考虑到投资者预期的异质性,本文结合金融市场的历史信息及前瞻性信息,且引入信息熵替代传统模型的风险度量方法,由此确定出反映金融市场不确定性及投资者行为非理性的最优投资决策。本文以中国股票市场为研究对象,对比分析不同投资策略的样本外绩效及投资收益。研究结果表明,融入信息熵及多渠道信息的投资策略表现稳健,能获得较高的夏普比率、投资收益以及较低的换手率。

新艺术课程标准背景下如何多渠道培养中小学生艺术表现技能

在中小美术教学中,艺术表现技能是重要的教学内容,而决定学生艺术表现水平的是其造型能力,造型能力的训练和提升是提高学生艺术表现力的关键要素。基于中小学阶段的学情,在探索提升造型能力的方式时,美术教师要让学生在掌握造型的基本规律和基本方法的基础上,打破单一的教学模式,可以将素描的造型手法巧妙应用于教学,探索多样化的、寓教于乐的教学模式。该文作者认为,可以采取多渠道的方式逐步提升学生的造型能力。

基于内容的消费者多渠道场景营销研究

文章基于任务—技术匹配理论和情境感知理论构建消费者多渠道场景营销理论模型,从产品营销任务和信息技术匹配角度出发,结合消费者的实际场景对多渠道场景营销理论模型进行分析,分别探讨了企业售前、销售、交付、服务、推荐5个内容场景的多渠道营销设计,期望帮助企业更有效地将产品和服务等内容信息友好地传递给用户,为企业有的放矢地设计多渠道场景营销、增强客户黏性和有效管理客户提供实践指导。

电子商务环境下多渠道零售策略的实施及组织挑战探讨

随着电子商务和数字经济的迅速发展,多渠道零售策略成为商家拓展市场、提升用户体验的重要手段。近年来,国内外学者在多渠道零售问题研究方面取得了丰硕成果。文章在已有研究成果基础上,通过对多渠道零售策略的系统分析,探讨其在电子商务领域的应用效果及面临的诸多挑战。文章旨在深入探讨多渠道零售策略的利弊,采用理论分析和个案研究法,列举国内外典型案例,基于最新的市场数据和商业报告,评估多渠道策略对销售、客户忠诚度和品牌形象的影响。研究发现,多渠道策略能显著提升销售业绩,但也带来了库存管理、渠道冲突和数据整合等多方面挑战。2023年是我国的“消费提振年”,文章立足坚定实施扩大内需战略的背景,就如何更加有效地通过消费提质升级带动经济持续增长提出了针对性的策略建议,并对未来的研究方向进行了展望,以期为进一步推动多渠道零售策略的发展提供有益参考。

互联网时代服装企业多渠道销售预测模式分析

文章首先分析了多渠道销售的定义、概念及优势,并强调了销售预测模式对提高市场调配能力、实现精准营销目标和优化资源整合策略的重要性,最后详细探讨了四种预测模式:时间序列模型、因果模型、人工智能模型和混合预测模型,阐述了各模型的原理、特点以及优缺点。整体而言,多渠道销售预测模式在提升服装企业竞争力和盈利能力方面具有显著作用,为实现客户满意度提升和业务拓展提供了有力支持。

多渠道融合综合开展少先队活动的策略

少先队活动是对少年儿童开展思想品德和知识教育的重要渠道,而单一的“班队活动”已完全不能适应新时代的教育要求,多渠道融合综合开展少先队活动,采用贴近少年儿童天性的丰富多彩的体验性综合实践活动,如融少先队活动于传统节日文化、校园文化、小课题研究、社会实践、网络空间等,让他们在参与中体验感悟,“随风潜入夜,润物细无声”,必将给少先队教育注入新活力,收到事半功倍的效果。

多渠道销售下企业运营与融资策略研究

目前,经济全球化的迅猛发展,加剧了我国企业的竞争压力,传统的企业市场营销理论以产品为核心,忽视了顾客需求,导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位。为了扩大企业的盈利空间,一些企业开始采用多渠道销售策略,即通过建立销售渠道,向消费者提供多样化的产品,以满足不同消费群体的需求。但同时,这种方法也对企业的资金管理提出更高的要求。本文探讨了多渠道销售下企业的运营与融资策略问题,重点研究了当企业采取多种销售渠道时应该如何选择合适的融资决策方式,从而实现企业的可持续发展。

多渠道撬动高校科研资源 助力县域创新能力提升

近年来,针对创新资源先天不足制约科技创新发展的问题,宁国市委、市政府高度重视高校院所等外部创新要素集聚,多渠道搭建政校企合作平台,联合合肥工业大学共建宁国汽车产业研究院,组建安徽工程大学(宁国)科技成果转化中心等,撬动高校院所科研资源,赋能全市企业创新能力提升。

3CE美妆品牌电商多渠道零售布局策略研究

营销渠道建设是企业营销战略实施的重要环节。随着互联网的发展,线上销售成为当前美妆品牌销售的主要方式,美妆品牌通过电商全渠道零售布局以获得更高的销售额是大势所趋。本文通过对电商多渠道零售背景下3CE品牌的多元化渠道矩阵策略进行研究,分析其电商渠道现存挑战,提出优化策略,为美妆品牌多渠道零售提供经验参考。

多渠道供应链中的跨渠道退货服务策略研究

考虑在一个多渠道供应链结构中,零售商同时拥有实体店和网店,制造商开设直营网店且通过双渠道零售商销售产品。考虑消费者的无产品质量退货现象,研究了双渠道零售商为消费者提供跨渠道退货服务的多渠道整合问题。揭示了零售商愿意提供跨渠道退货服务的条件,探讨了跨渠道退货服务策略对市场均衡的影响,并且构建了制造商和零售商之间基于横向合作处理消费者退货的供应链机制,以改善双方的利润。

多渠道立体化国际传播格局的构建与实践

在全球化和信息化背景下,提高国际传播效能成为中国亟待解决的问题。本文探讨了多渠道立体化国际传播格局的构建与实践,旨在提高中国国际形象,增强国际话语权。通过分析当前国际传播的现状和挑战,本文提出整合传统媒体与新媒体、制定立体化传播策略、建立协同传播机制等具体措施。结合中国外文局在北京冬奥会、中国扶贫成就、“一带一路”倡议和中外文化交流活动中的成功案例,展示了多渠道立体化传播策略的有效性和可行性。这些实践不仅丰富了中国的国际传播内容,也提高了国际社会对中国的认知度和认可度。未来,应继续深化国际传播机制创新,推动多渠道、立体式对外传播格局的构建,加快中国话语和中国叙事体系的构建,全面提高国际传播效能,为构建和谐、共赢的全球化信息传播环境贡献力量。