营销的“独树一帜”——论蒙牛特仑苏的差异化营销策略

在竞争日益白热化的当今市场,每一个企业都希望提供一个与众不同的品牌,在消费者心目中占据一席之地。同质化问题成为制约企业成功壮大的重要因素之一。本文通过对于蒙牛特仑苏的分析,说明如何在营销中"独树一帜",实现品牌的差异化与企业的提升。

有一种经典叫特仑苏《又见国乐》

国乐作为中国传统文化的精髓代表,如何与时俱进、魅力永驻？这是一个命题,也是一个难题。不过,今年有人解答了。一个是2015中国最具社会责任企业家,蒙牛集团总裁孙伊萍。一个是中国最具创新意识的舞台剧导演,王潮歌。一个是中国最具民族代表性、最完整的国家民族乐团,中央民族乐团。他们仨聚在一起,做了一个音乐剧,特仑苏《又见国乐》。

特仑苏牛奶品牌的定位研究

特仑苏牛奶品牌是如何定位的呢?文中首先对中国乳制品市场环境进行分析,发现如下特点:我国乳制品需求迅速增长;消费水平不断升级;但行业竞争激烈;产品同质化严重。然后,用STP定位战略具体分析了特仑苏品牌的定位过程,得出:特仑苏定位于高端液态奶市场,它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。

立足“高端”的品牌创建研究——以蒙牛“特仑苏”为例

随着我国经济的高速发展,人们收入水平不断提高促进了消费观念和结构的转变,品牌消费日渐成为消费的主流。立足高质量、高端产品的品牌不断涌现,成为企业赢利的重要来源,各行业都在不断探索高端品牌的创建之道。文章选择了我国乳品行业,以蒙牛旗下的高端牛奶品牌"特仑苏"为例,总结了创建高端品牌的成功经验和启示,分析了立足"高端"的品牌创建策略。

十年再出发:特仑苏借“又见国乐”构筑品牌新势能

在2015蒙牛集团跨年之夜，蒙牛总裁孙伊萍以《从更好的自己出发》为题致辞，当记者问什么是她本人“更好的自己”时，她说：“看见一个个新的idea得以实现。”“从更好的自己出发”，不仅是她在跨年夜的致辞题目，更是蒙牛对于自己的要求。当时正准备登机的她收到创意公司发来的这句话，她拍板肯定了这个策划案，仅仅用了十分钟。

模因价值及其策略运用探讨——从特仑苏牛奶广告分析

模因作为人类社会文化传递的复制因子,它的核心是模仿,即通过模仿将一些主意或者思想传播。广告领域中的模因是指那些经过反复推敲、精简、提炼后指保留期精华的一个主意或概念,它可使任何人在瞬间毫不费力地理解它的含义。特仑苏牛奶广告的语言和语篇构思都采用了模因思维,并且运用了重复策略,认知失谐策略,以及木马计策略强调广告产品可以放心购买,使弱势模因转化为强势模因,起到加深人们认识、最大化传播效果的作用。

浅谈企业管理设计就是管理品牌——以蒙牛特仑苏牛奶为例

同行业的企业竞争日趋激烈,为避免这种困境,想要脱颖而出,企业必须采取措施来管理自己的品牌。用设计来管理品牌已是当下非常热门的管理方式。文章将以蒙牛特仑苏牛奶为例分析和论证企业管理设计就是管理品牌。

从蒙牛特仑苏谈概念营销

特仑苏诞生于中国乳业市场竞争的白热化阶段。其产品的定位就是针对中国乳品业的高端市场。在面市的3年中,特仑苏凭借其独特的概念营销,占领了中国高端奶市场近七成的份额。然而,一个概念产品的成功决不是凭借一时的"概念炒作"、铺天盖地的广告以及不切实际的夸大宣传,它应该以消费者的核心利益为出发点,做到产品质量和企业诚信的统一。本文通过对蒙牛特仑苏的失败原因进行分析,研究企业应该如何进行概念营销。

论定位之道——以特仑苏为例

本文通过对特仑苏牛奶与金龙鱼食用油案例分析,以及国内经典营销案例研究,了解定位对于营销的重要性。通过对各营销案例的解析,了解定位如何作用于消费者心智,以及如何影响消费者行为。进而为营销工作的顺利实施提供参考,以期提高营销的针对性与有效性。

乳制品广告中产品和文化表征的关系分析——以特仑苏牛奶为例

广告是社会文化和产品核心价值的直接体现。特仑苏牛奶自2005年上市后一直坚持高端产品定位,并通过的一系列的广告宣传高端人群的生活状态,利用广告中的各类符号将产品、消费者、阶层“秘密”挂钩,并转变了三者之间的关系。笔者选择2010—2019年间特仑苏的部分广告本文进行梳理总结,研究广告中的代言人选择策略,广告中的环境符号和事物符号共同营造的“消费即拥有”错觉。这种错觉让产品变得复杂并由此延伸出了广告真实和受众真实,这三种真实不断吸引消费者的好奇心,从消费心理的出发来激发购物欲望实现营销目的。

“特仑苏”牛奶被叫停

国家质检总局向内蒙古自治区质量技术监督局发出公函,要求该局责令蒙牛公司禁止向"特仑苏"牛奶添加OMP物质。质检总局称:"鉴于目前我国未对OMP的安全性做出明确规定,IGF-1物质不是传统食品原料,也未列入食品添加剂使用标准,如人为添加上述物质,不符合现有法律法规的规定。请内蒙古自治区质量技术监督局局责令蒙牛公司禁止添加上述物质,并通知蒙牛公司,如该企业认为OMP和IGF-1是安全的,请该企业按照法定程序直接向卫生部提供相关材料,申请卫生部门做出是否允许使用OMP及IGF-1的决定。"

特仑苏：解读更好

“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，是个令人印象深刻的产品定义。9年前，通过高品质的产品和让人耳目一新的独创包装形式，特仑苏一经推出就站稳了高品质牛奶的市场定位。9年过去了，这句话的效果仍在延续。但人们对高品质的牛奶以及高品质的生活有了新的定义。

特仑苏有机奶：最“自然”的营销方式

2017年初，特仑苏有机奶希望借助一轮高效的短期网络推广，用一个更具说服力的概念与消费者做沟通，传递自身的“有机”优势。

从蒙牛特仑苏“OMP”事件谈我国食用添加剂的监管

"三聚氰胺"事件余波未平,国内牛奶业又再起波澜。2月14日,国家六部委经调查核认蒙牛特仑苏"OMP"牛奶安全,但企业夸大其功效,要求"如该企业认为OMP(Osteoblast Milk Protein即造骨牛奶蛋白)和IGF-1(类胰岛素样生长因子)

不是有所酸奶都叫特仑苏!这次是特仑苏有机酸奶

食品商务网讯蒙牛特仑苏自2005年推出以来,销量稳步上升,2016年特仑苏单品收入突破110亿元.去年,蒙牛将该款酸奶新品嫁接在特仑苏这个巨人的品牌上,推出了特仑苏酸奶.而今年,特仑苏酸奶升级为有机版本,更高端更健康!

特仑苏有机奶亮相27届纽伦堡国际有机产品博览会

来源:中国经济网近日,全球规模最大、影响力最强的有机产品盛会——纽伦堡国际有机产品博览会(Bio Fach)在德国纽伦堡会展中心圆满落下帷幕,特仑苏有机奶作为本次中国代表团中唯一乳品行业代表,第四次代表中国有机乳品行业参加该项全球最为权威的有机行业盛会,向世界展现中国有机乳品产业的最高水准。今年的纽伦堡国际有机产品博览会,吸引来自全球138个国家和地区的2615家有机产品代表。

蒙牛特仑苏《又见国乐》全球首演奏响中国生命旋律

[本刊讯](记者王晶)2015年7月15日晚,由蒙牛集团携手著名导演王潮歌及中央民族乐团联合出品的大型民族音乐剧——特仑苏《又见国乐》在北京保利剧院举行全球首演。该剧以"致生命更好乐章"为主题,再次对代表中国文化精髓的国乐进行了颠覆式创新,将《高山流水》、《二泉映月》、《梅花三弄》等多首经典曲目重新演绎,令全场观众领略到中国传统文化的宏大意境和时代魅力。而首演举办之时。

乳制品行业破坏性颠覆的研究——以蒙牛“特仑苏”为例

本文通过案例研究法,以蒙牛集团特仑苏业务为例,对实施破坏性颠覆的内外部环境基础、破坏性颠覆的机遇以及相关特征、破坏性颠覆后企业以及行业的状况做了破坏性颠覆案例研究。

浅论特仑苏奶粉的广告营销

随着生活水平的日益提高,人们对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,如奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,蒙牛以特仑苏纯奶先试水打造高端液态奶市场。10多年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,通过采用专属牧场的高品质奶源,以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,为消费者提供至高品质的营养,"不是所有牛奶都叫特仑苏"的品牌标语家喻户晓。从2005年上市至2017年,蒙牛旗下的特仑苏高端液态奶10多年来始终保持双位数的增长,引领中国高端牛奶市场。但特仑苏幼儿奶粉在广州市场的营销管理方面存在一定的问题,因此本文将通过SWOT分析法定位特仑苏奶粉市场战略的优势及问题并给出相应的建议。

特仑苏,从更好的十年开始

十年前,特仑苏品牌成立。因为敢想,特仑苏从零起步,成长为一个百亿销售额的乳业品牌。十年营销路,特仑苏总结出＂坚持品牌主张＋重视消费者体验＂一套方法论。近日,一系列精致又极富人文情怀的短片正逐步在优酷平台播出,这是由贾樟柯导演的《我们的时代·十年敢想录》纪录片,该系列纪录片从文化政商各界选出十位对时代产生影响和启示的名仕,对他们进行采访和跟拍,用十部短片真实记录这十位不同行业精英的所思所感。