4V营销理论视角下图书直播带货模式构建及应用分析

直播带货凭借全新的内容形式吸引出版机构纷纷采取直播售书营销模式。为了推动出版深度融合,满足用户的知识需求,激发书业活力,出版机构可尝试采用4V营销理论构建图书直播的营销模式,即从差异化的内容定位、差异化的主播形象塑造、差异化的图书选品来构建图书直播的差异性,从核心功能、延伸功能和附加功能来塑造直播间的弹性功能,从文化价值、技术价值和服务价值等方面提高直播间附加价值以赢得市场,从情绪价值和知识价值两方面引发用户共鸣,从而使用户产生购买意愿和行为。

基于4C营销理论的档案文创产品开发策略研究

运用4C营销理论指导档案文创产品开发具有一定的理论基础和模式优势。以4C营销理论指导实践有助于开发者立足消费者视角,瞄准“同质化”痛点,拓宽开发思维,通过多路径提升档案文创产品价值。文章基于4C营销理论,调研当前档案文创产品开发存在的问题,并提出构建以消费需求为导向,整合成本、便利、沟通因素同步发力的全新开发模式,即档案文创产品开发应强化需求导向、走出“低成本开发”误区、聚焦消费便利、构建多向沟通模式,提升档案文创产品开发的精准度、区分度、温度和与公众沟通的融合度,以推动档案文创产品实现“出圈”,持续优化档案文化传播效果。

基于4R营销理论的总分馆分类管理应用研究

文章针对当前公共图书馆总分馆社会化运营现状,提出了分类管理的方法,阐述了4R营销理论应用于总分馆分类管理的可行性,并对四个营销要素进行了分析,结合总分馆社会化管理的各要素提出了应用策略,探讨了总分馆资源优化、多方需求满足、共建共赢的分类管理实践路径。

4P、4C、4R营销理论比较分析

4P、4C和 4R营销理论产生于不同的经济时代和营销环境 ,它们具有不同的特点。通过比较研究 ,三者之间并不存在本质的矛盾 ,而是相互补充和相互促进的关系。因此 ,企业应当根据自身情况 ,加以灵活选择和应用。

从4P、4C营销理论到4R营销理论

4P、 4C与 4R理论都是市场竞争的必然产物。它们之间的关系不是取代 ,而是完善、互补、发展的关系 ,因此单独用 4P、 4C或 4R都不够完善 ,只有把 4P、 4C和 4R相结合 ,扬长避短 ,互补应用 ,才是企业的长远之策。

“互联网+”背景下乳制品网络营销策略优化研究基于4R营销理论

随着生活方式和消费习惯的变化,我国城乡居民对乳制品的消费需求日益增长,网络资源在乳制品营销中的巨大优势也逐渐凸显。结合4R营销理论,分析“互联网+”背景下我国乳制品网络营销的现状及存在问题,提出乳品企业可运用该理论进行网络营销策划:在反应(Reaction)方面,通过市场细分,实施差异化营销策略;在关联(Relevance)方面,强调体验营销,创造与消费者的联系;在关系(Relationship)方面,拓宽营销渠道,稳定与消费者之间的联系;在回报(Reward)方面,创新战略布局,获得回报,并最终形成一套适应自身的企业营销策略。

4P营销理论视角下的欧莱雅中国市场营销策略分析

本文从4P营销理论的角度对欧莱雅在中国市场的营销策略进行了深入研究。首先介绍了4P营销理论的产生、发展及其在市场营销中的应用;然后介绍欧莱雅集团的发展情况及其在中国的发展现状;进而详细分析了欧莱雅在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略,最后针对欧莱雅在中国市场存在的问题提出了相应的对策和建议。通过对欧莱雅中国的营销策略进行深度剖析,不仅能助力欧莱雅在中国进一步地持续发展,也为其他跨国公司的在华营销提供了有价值的参考。

基于4P营销理论的S航J分公司服务营销策略优化研究

从我国民航服务现状来看,我国航空客运市场中各地区航空公司均存在客运服务产品单一、定价机制缺乏动态性等问题,严重制约企业发展,难以形成核心竞争优势。文章以S航J分公司为实证研究对象,结合4P营销理论,对该公司服务营销策略优化进行研究,分析其存在的问题并制定针对性的解决策略,以显著提升该分公司在华南地区的民航客运市场份额。

基于4I营销理论的公共图书馆亲子阅读推广研究

文章阐述了公共图书馆亲子阅读推广的现状,重点探讨了亲子阅读推广的瓶颈,将4I营销理论中的趣味原则定义为“以快乐为导向”、利益原则定义为“以读者为中心”、互动原则定义为“以互动为桥梁”、个性原则定义为“以理论为基点”,构建了基于4I营销理论的公共图书馆亲子阅读推广框架,并基于该框架提出了相关阅读推广策略,以期推动公共图书馆亲子阅读推广工作的持续开展。

4R营销理论视角下“恒星引力”IP影视剧的营销策略研究

随着IP热成为我国影视产业的大势,当下大部分火爆的影视剧均为IP改编。近年来,上海恒星引力影视传媒有限公司接连出品《怪你过分美丽》《苍兰诀》等优质IP影视剧,深受Z世代观众青睐。该公司独具特色的营销策略是其IP影视剧成功的关键。从4R营销理论来看,该公司通过关联观众喜好、及时回应观众和市场需求、维系多方关系、促成双向回报等营销举措,与观众建立并维系着长期互动的关系,其营销经验可供我国其他影视制作公司借鉴学习。

4V营销理论视角下乡村体育赛事直播模式构建研究

该研究旨在从4V营销理论的视角,深入探讨乡村体育赛事直播模式的构建与优化策略,以期解决当前直播中存在的资源集中、模式单一、分发受限及互动匮乏等问题。通过文献综述与案例分析法,明确乡村体育赛事直播中,差异化、功能化、附加价值及共鸣与直播表现、直播内容、用户收益以及社会认同方面的关联性。针对此,提出挖掘文化与赛事特色的直播差异化策略、创新内容集成信息服务的功能化设计策略、增加互动体验与途径商业变现的附加价值创造策略、进行情感营销与社群建设的共鸣策略。

基于4V营销理论的陕西文旅品牌优化策略研究——以富平陶艺村为例

文化旅游是陕西省最具特色的名片。陕西旅游资源丰富,文旅品牌众多,但存在着品牌发展不均衡、资源挖掘不深入、产业价值局限、游客黏性不足等问题,制约着陕西文旅产业的发展壮大。基于此,本文以富平陶艺村为研究对象,利用4A营销理论,通过市场定位差异化、产品设计功能化、商业模式增值化和传播推广共鸣化四个方面,探索陕西文旅品牌营销优化路径,以期为陕西文旅品牌长效发展提供借鉴。

4V营销理论视域下国产美妆品牌微营销创新研究——以珀莱雅主题短片《女帅男兵》为例

近年来,我国美妆品牌市场迅速发展,规模不断扩大,行业整体的营销意识在不断加强。文章运用4V营销理论,以珀莱雅主题短片《女帅男兵》为案例,分别从差异化、附加价值、功能化、共鸣对珀莱雅品牌微营销展开分析,拟为我国化妆品的营销提供参考。

把脉中国本土的关系营销理论

关系营销理论是20世纪90年代逐步流行的营销理念,并对营销管理学派形成了强有力的挑战。关系营销不再像传统的交易营销那样,追求每次交易利益的最大化,而更看重长远的、整体利益的最大化,实施关系营销的企业会和顾客、供应商、分销商之间建立起长期的、彼此信任的互利关系,和竞争者之间形成一种互利共存的关系。由此可见"关系"是关系营销的核心概念,但是在关系营销理论本土化的过程中,由于中国的文化背景不同和经济组织结构的差异,对关系营销中的核心概念"关系"的理解产生的不同于西方的关注取向,关系营销在本土化的过程中也发生了变异,同时也为灰色关系营销提供了冠冕堂皇的借口,也为我们研究适合中国的关系营销理论提供了新的理论生长点。

论市场营销理论的演进与发展

市场营销理论始于20世纪初,由于产品供过于求的矛盾,许多企业开始考虑产品的销售问题。每一次市场营销理论的发展都是建立在对实践总结和提炼的基础之上的,都与人类生活水平的提高、与整个社会的发展和进步密切相关。

基于价值链的新4PS营销理论探析

营销学经典的4P理论必须与时俱进地作适应性变革。基于价值链的创造,文章介绍了中国营销界提出的新4P理论(卖点Selling Point、售点Placing Point、焦点Focusing Point和买点Buying Point),分祈了新4P理论的营销理念与内涵,在此基础之上,综合营销元素、整合传统4P理论,创造性地扩展了新4P理论内容,以期促进营销理论的发展。

基于价值链的新4PS营销理论内容扩展

营销学经典的4P理论必须与时俱进地作适应性变革。基于价值链的创造,文章介绍了中国营销界提出的新4P理论,在此基础之上,综合营销元素、整合传统4P理论,创造性地扩展了新4P理论内容,以期促进营销理论的发展。

高职院校新生报到率下降的4P营销理论分析

一、引言高等职业教育1996年起在我国拉开发展的序幕，十余年来，高等职业教育发展势头迅猛。但近几年，多数高职院校出现录取新生报到率下降的态势，成为高职院校发展中面临的问题。对高职院校发展过程中出现的问题用市场营销理论进行探讨，是市场营销理论应用领域的拓展。

市场营销理论、实践、教育的创新与融合——2014中国市场营销国际年会综述

2014中国市场营销国际学术年会于2014年7月11~13日在华中科技大学成功举办,从营销理论、企业实践、营销教育3个方面综述与会学者观点,梳理归纳了营销理论研究的热点与未来方向、营销实践创新的现状与启示、营销教育创新的途径。还对会议筹备组织工作进行总结思考,希望从多方面为同行提供参考借鉴。

基于7Ps营销理论的高校图书馆区域知识产权信息服务营销策略研究

在当前形势下,基于高校图书馆资源与服务的营销策略研究对区域知识产权信息服务(Intellectual Property Information Services, IPIS)的开展具有现实意义。文章从区域知识产权信息服务的特点出发,选择7Ps营销理论作为营销组合策略,分析国内外高校图书馆区域IPIS营销现状和经验,发现其存在营销渠道不畅、服务产品适用性不强、服务营销力量弱等问题。文章进而从加强区域服务协作、增强服务产品适用性、规划价格策略和打造服务品牌四个方面来构建营销策略。