转型期群体性事件中“谈判者缺席”问题的社会结构分析

群体性事件是目前我国社会冲突的主要表现形式,而群体性事件愈来愈呈现出突发性、暴烈性、难以控制、难以协商等特点,这在很大程度上与群体性事件中"谈判者缺席"问题有关。"谈判者缺席"问题直接反映的是群体性事件的无组织化状态,而其深层社会结构根源在于转型期"社会中间组织的缺失",这导致社会缺少自我约束、自我管理的载体,国家与民众之间缺失缓冲地带。当矛盾出现时,国家与民众直接互动,使转型期的社会矛盾冲突以突发的、对抗的、难以协商的形式表现出来,而培育社会中间组织是应对转型期群体性事件的重要社会治理方式。

买卖交易中谈判者角色影响谈判结果的机制

现实生活中的谈判通常发生在特定的社会情境中,谈判者也总在扮演着某种角色。本研究探索了买卖交易谈判中谈判者角色影响谈判结果的作用机制。研究提出了一个关于谈判者角色诱发框架效应的理论模型,然后通过两个模拟谈判实验对这一模型进行验证。实验1表明,买家知觉到的馅饼大于卖家知觉到的馅饼,且谈判者知觉到的馅饼在谈判者角色与谈判者绩效间起部分中介作用。实验2发现,即使保留买家与卖家的角色标签,如果剥离了金钱作为交易介质这一重要特征,两个谈判角色知觉到的馅饼也没有差异。研究揭示了谈判者角色影响谈判结果的作用机制,对谈判者如何利用情境因素取得更好的谈判结果具有实践意义。

小世界网络中随机游走谈判者之间的命名演化博弈

提出一个在小世界网络中,移动谈判者之间命名博弈(Naming Game)模型,研究谈判者在进行命名博弈的同时进行随机游走,发现移动快慢对收敛的时间有重要的影响;还研究了不同词汇数、总词汇数和谈判成功率与谈判者运动的关系。这些研究有助于更好理解移动参与者的群体行为特征,也有助于理解参与者的合作演化行为的产生和维持。

商务谈判者礼仪

商务谈判，特别是涉外商务谈判，具有商业性、涉外性和正规性等特点，因此对谈判者的礼仪修养也有较高要求。具备礼仪修养有助于谈判顺利开展。

美印民用核合作谈判中首席谈判者角色分析

本文借用双层博弈理论为分析工具对美印民用核能谈判进行了剖析,认定美印谈判的第一层次是美印双方代表为落实达成核协议彼此进行讨价还价,力求双方获胜集合互相重合;第二层次就是美印两国领导人与各自国内的选民就美印核协议的批准与生效进行协商的过程。两个层次的谈判交互进行,互相影响,共同决定美印谈判的结果。

谈判者第一次出价对谈判破裂的影响:角色的调节作用

谈判者在大多数情况下都希望能顺利达成协议,但很多时候多种因素使得谈判进入僵局或者破裂。本研究利用模拟谈判的手段,综合考察了第一次出价对谈判破裂的影响。很多谈判者出于害怕吃亏或者希望获得更多收益,向对手提出较高的第一次开价。研究一证明第一次出价越高,谈判越容易失败。有趣的是,第一次开价的高低与谈判破裂之间的关系会受到谈判角色的影响,谈判者的权力不同会使得他们的第一次开价具有不同的作用。研究二证实,当谈判双方权力不对等时,第一次出价对谈判破裂的负面作用受到了权力的影响。弱者的第一次出价越高,谈判越容易破裂。中介分析表明,当弱者出价较高时,容易让对方感到竞争性过强,因此不愿意达成协议。本研究不仅丰富了谈判破裂和第一次出价的理论研究,而且对于谈判者具有实践意义。

谈判者的情绪风格对谈判的影响研究回顾

近年研究发现,谈判者的情绪风格能显著影响谈判的过程和结果,情绪渐渐成为谈判研究的热点话题。通过回顾情绪对谈判结果的影响,分析了情绪的影响机制,并对调节效应的研究进行了总结,最后就未来研究方向提出了建议。

不同权力谈判者的社会动机对谈判的影响

采用工作面试的谈判任务,对166名大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判,考察不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机对谈判双赢的影响。结果发现,人事经理单独具有亲社会动机时与谈判双方同时具有亲社会动机时其联合收益没有显著差异,但比双方社会动机控制组的联合收益更多。回归分析表明,谈判中权力大者的社会动机比权力小者的社会动机对谈判的整合结果影响更大,并且这种影响不依赖于谈判者抱负水平和积极情绪的作用。

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时．文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中，多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成不同程度的影响，从而影响谈判的最终结果。

浅析谈判者的非理性成因及其对策

谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生。谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益。针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略。

谈判者成功的“秘诀”

经商的关系学在日本经商要取得成功,重要的是要为谈判打好适度的感情基础。例如:一位派往拉美经商的一家日本贸易公司的雇员就曾受命:“一年内不要谈生意——只结识人。”于是,他便学习社交和西班牙语。当他真正开始谈判时,他那和蔼亲切的举止使他获得极大裨益。这一实例也适用于在日本做生意的美国人。事实上,谁要想受人欢迎并取得成功,就非这样做不可。在日本,社交是经商的重要组成部分。参加诸如打高尔夫球、看歌舞伎、应邀观看相扑比赛等活动,是建立有利的经商关系的不可缺少的方面。

商务谈判活动过程中谈判者心理因素探究

所谓的商务谈判活动过程中谈判者的心理因素是指谈判者在进行商务谈判活动过程中各种心理变化,这是谈判者在谈判活动过程中针对各种情况条件等客观因素做出的主观能动反应。本篇文章通过对该方面的内容进行分析研究,以期能够为商务谈判活动的进行提供一点参考。

探析文化差异对商务谈判者思维方式的影响

中西两种不同的文化产生了两种不同的思维方式,而文化的差异性对思维方式的影响是很显然的,其主要表现在语言结构、价值观念、对事物认知的形式以及伦理与法制观念等四个方面。本文在阐释了文化差异性与思维方式差异的关系的基础上着重分析了文化差异性对思维方式影响的主要表现,并进一步提出了跨文化商务谈判者应对跨文化谈判中思维方式差异的措施。

法律谈判者的综合素质分析

法律谈判是律师工作中经常遇到的一种替代性纠纷解决方式,律师进行法律谈判需具备一定综合素质,以确保谈判成功。这些综合素质包括知识素质,如:相关的专业知识、公共关系学知识、心理学知识等;还包括能力素质,如:语言表达能力、判断和决策能力、应变和创新能力、耐心和毅力等。律师只有具备相应的综合素质,才能在法律谈判中处于优势地位并达到预定的谈判目标。

商务谈判者的心理影响因素分析与训练

商务谈判中不良的心理状态会降低谈判者的谈判能力,影响谈判效果和谈判水平的发挥。通过对商务谈判中经常出现的不良心理状态进行分析,提出几种有效的心理训练方法以期促进商务谈判者提高心理素质,更好地发挥出谈判能力。

中国医保药品价格谈判回顾和展望

目的:总结2018—2023年中国医保药品价格谈判的实践经验,对未来的工作提出建议。方法:通过文献回顾、收集官方公布的数据和网络报道资料,对当前医保药品价格谈判的政策和实践进行总结分析。结果:谈判药品平均降价50%~60%,但也存在有待解决的问题。未来医保药品价格谈判工作需要更加关注价值谈判组织体系、标准和方法的建立,重视价值谈判的立法和规制,使价格谈判工作更加公正、公平和透明化。结论:我国的药品价格谈判成绩斐然,充分发挥了政府主导和市场机制的作用,通过价值谈判保障了创新药物的可得性和可及性,在新药需求无限性和医保基金有限性之间找到了平衡点。

边界风云：一个边界谈判者的回忆

行政区域界线不仅是政府的档案柜中发黄的图纸、地形图上的蛇行线、不仅是山、道、水、屋、树的构成，也是利益的界线，道德的界线，权力的界线。 于大局而言，边界争议虽是疥癣之疾，但对于边界地区的安宁和安定，它却是心腹之患。说边界争议猛于虎，并不为过。

基于纳什谈判和主从博弈的多园区综合能源系统优化调度

为充分考虑多园区综合能源系统(MCIES)中多利益主体间交易合作与多种能量间的耦合关系,提出了1种基于纳什谈判-主从博弈的点对点分布式交易策略。首先,建立考虑综合需求响应的MCIES主从博弈动态定价模型,以园区综合能源系统(CIES)运营商作为领导者,给下层用户制定动态电价与热价,用户响应电价与热价进行综合需求响应,CIES运营商根据用户的需求响应计划调整机组出力;其次,基于纳什谈判理论,建立包含主从博弈动态定价机制与CIES间合作博弈的MCIES双层优化模型;然后,将原问题等效为MCIES收益最大化子问题和合作收益分配最大化子问题,采用交替方向乘子法(ADMM)对模型进行求解。最后,仿真结果表明所提策略可实现CIES联盟利润的最大化,并合理分配收益,同时最小化用户用能成本。

国家医保谈判药品在我院遴选评价的转化应用探索

目的:积极推进国家医保谈判药品的常态化落地,提升国家医保谈判药品的供应保障水平及透明化程度,促进药品回归临床价值。方法:依据2022年5月河北省卫生健康委员会组织制定下发的《河北省三级公立医疗机构用药(化学药品)目录遴选评价表(试行)》中的评价体系,针对拟遴选入院的61个国家医保谈判药品,从有效性、药学特性、安全性、经济性、其他属性5个维度进行综合评价。结果:47个国家医保谈判西药中,29个药品前3项评分≥50分;34个药品前4项评分≥60分;39个药品总分≥60分;24个药品前3项评分≥50分、前4项评分≥60分、总分≥70分;7个药品前3项评分<50分、前4项评分<60分、总分<70分。14个国家医保谈判中药中,同时满足前3项评分≥50分、前4项评分≥60分、总分≥70分的药品数量与同时满足前3项评分<50分、前4项评分<60分、总分<70分的药品数量均为6个。结论:本研究运用量化评价体系对国家医保谈判药品的有效性、药学特性、安全性、经济性等指标进行全方位评价,赋予量化分值,构建满足医疗机构需求的国家医保谈判药品综合评价数据库,通过综合分数来提取出“优”的国家医保谈判药品,过程快速、科学、公正、透明。