进口宠物食品购买动机研究综述

随着我国经济的发展,人民生活水平的提高,越来越多的人开始饲养宠物,以此来解决生活当中的孤独感和空虚感,这也造就了宠物食品市场的蓬勃发展。外国宠物食品由于发展早、成熟等特点,在我国宠物食品市场中占有很大的比重,而我国宠物食品由于起步较晚,在市场中的份额较少。因此,国内很多人更愿意购买进口的宠物食品,很少有人愿意购买国产宠物食品。面对良莠不齐的宠物食品市场,为什么大家都会选择进口宠物食品,而不是国产宠物食品?这是一个值得思考的问题。因此本文从进口宠物食品购买动机出发,以情感体验作为中介变量,探究进口宠物食品购买动机、情感体验和购买决策之间的关系。

中国年轻群体奢侈品购买动机与行为关系的研究——以高价奶茶消费市场调研为例

在后疫情时代,中国内地成为奢侈品的主要消费市场,呈现出不断增长的趋势。中国消费者的奢侈品消费不仅仅局限于传统的奢侈品,还包括一些“平价奢华”的大众消费品,如高价奶茶等。本文以高价奶茶消费为研究对象,旨在探究这种“平价奢华”的“大众”奢侈品背后的消费动机和影响因素。研究目的主要包括两个方面:首先是明确奢侈品消费在这一场景下的定义和范畴,重新理清“大众”奢侈品的概念;其次,通过横截面数据分析,揭示个体进行高价奶茶消费的动机及其背后的影响因素,从而深入探讨消费动机与行为之间的关系。研究结果表明,面子意识和社会导向的购买动机与参考群体存在着显著相关性和因果关系;消费者个人心理因素与个人导向的购买动机密切相关,并且具有较强的预测意义。特别是情绪意识、追求新体验以及偶像明星网红的影响对个人导向的购买动机产生显著影响。这项研究有助于推动年轻群体实现理性和适度消费,并且对于开展营销活动具有一定的现实意义。

感知价值视角下消费者对联名奢侈品的购买动机与购买行为分析

消费者购买奢侈品主要包括社会动机和个人动机两类动机,对于中国消费者来说,感知炫耀价值(炫耀动机)和感知质量价值(完美动机)是最重要的两种动机。本文聚焦联名奢侈品,探究感知炫耀价值和感知质量价值对中国消费者购买意愿的影响,结果发现,感知炫耀价值和感知质量价值对中国消费者购买联名奢侈品具有显著的正向影响关系。

准则变迁对审计意见购买动机影响的实证分析

本文以2004-2007年我国A股上市公司作为样本，实证分析了准则变迁对审计意见购买动机的影响。结果表明：审计意见购买动机并没有因两部新准则的实施而消失，但在实现动机的路径选择上呈现出某些特征；监管部门如果能掌握这些特征，更能有的放矢地进行监管，就能弱化管理层的审计意见购买动机，杜绝审计师的合谋行为，从而提高审计质量。

“90后”汽车消费者购买动机影响因素研究

在我国汽车市场不断扩大的背景下,“90后”消费者的数量不断增加,他们有着不同的消费观念。本文聚焦“90后”消费群体,在前人研究的基础上,将“90后”汽车消费者分为理智导向型、身份关注型、群体导向型三种类型,并通过主成分分析和逻辑斯特回归揭示影响他们购买动机的因素。研究发现,理智型“90后”汽车消费者更关注商品使用价值,身份关注型消费者更关注商品品牌价值,群体导向型消费者更关注社交价值。最后,本文依据4PS营销理论为相关企业提出营销建议。

基于有机整合理论的新能源汽车购买动机研究

以有机整合理论为理论指引,结合我国新能源汽车消费者购买动机变化,从政策引导、营销与认知形成、概念树立及认知内化,解构外部动机向内部动机转化的过程。分析发现,购买动机主要由外部调节支配,以获得政策补贴为主要调节过程和动因。其次,购买动机由外至内的过程中内化调节受阻,消费者对新能源汽车的认知与接受度均处较低水平。相关建议根据外部调节所涉方面提出。

传统价值观对奢侈品购买动机的影响研究

通过自制量表对消费者传统价值观与奢侈品购买动机之间的关系进行实证研究。结果表明:重财好名、尊重权威、宽容平和3类价值观倾向对社会导向的奢侈品购买动机有显著的影响;重责顾家、朴实稳健2类价值观倾向对个人导向的奢侈品购买动机有显著的影响;无欲无争价值观倾向对2种导向的奢侈品购买动机均无显著的影响。

消费者购买动机类型及其在市场营销中的应用

对消费者购买行为中的购买动机进行了归纳分析， 提出了十大购买动机类型， 研究了购买动机的可诱导性， 并对诱导的方式进行探讨， 提出了五大诱导方式． 对于营销人员特别是售货员。

商业集聚和购买动机对消费者行为的影响机制——基于心理场的理论阐释

消费者行为由多种因素决定,通过心理场理论可以划分成外在心理场和内在心理场两个方面。商业集聚带来了消费者购物的便利和集聚经济的发展,对于消费者行为产生了重要的影响。一方面,商业集聚赋予消费者层级选择模式,提高了消费者购买效率,购物效率化原理解释了商业集聚对于外在心理场产生作用的机理。另一方面,购买动机通过内在心理场解释了商业集聚下消费者行为存在的差异。最终,二者统一于心理场理论,构成研究消费者行为的一个指导性理论框架。

特产食品的消费者网络购买动机影响因子分析

电子商务使特产食品的销售打破了地域的限制,许多消费者通过网络购物,不到产地也照样购买特产食品。为探寻消费者网络购买特产食品行为背后的推动力,本文依据访谈结果构建了消费者网络购买特产食品动机的调查问卷,通过网络问卷形式筛选有过网络购买特产食品经历的网民开展调查,并对样本数据进行了因子分析。研究结果表明,网络购买特产食品的动机与网下购买动机有所不同,主要有求实购买动机、求惠购买动机、求速购买动机、从众购买动机、个人好癖购买动机、自豪心理购买动机,企业应针对不同的动机制订相应的网络营销策略。

对消费者购买动机的分析

消费者的购买动机是多种多样的，分析消费者的心理类型和心理动机。

个性化推荐特征对消费者网络购买动机的影响

为帮助消费者快捷选择适合个人偏好的产品,购物网站纷纷使用个性化推荐系统。本文将个性化推荐特性归为合理性、完整性、趣味性和针对性,并引入享乐属性认知作为中间变量,提出并构建研究假设模型,用SPSS22.0和AMOS21.0软件对问卷进行数据分析和检验假设。研究表明,购物网站个性化推荐的合理性和完整性特征与消费者享乐属性认知之间的影响不显著,而其趣味性和针对性特征对其具有显著正向影响,消费者的享乐属性认知与消费者购买动机存在显著正向影响。

购买动机与产品设计

消费者的购买动机是复杂的、多层次的、易变且具有隐秘性的。消费者购买动机有求实、求新、求美、求名、求速等,准确把握影响消费者购买动机的因素,处理好购买动机与产品设计的关系,有助于设计师对具体的产品设计进行准确的定位和把握。

奢侈品价格波动对消费者购买动机的影响效应研究

一般理论认为,奢侈品价格是与潜在消费者购买动机水平息息相关的,因而,密切反映消费者购买动机水平的消费者的信用卡支出指标对奢侈品价格波动的影响效应成为理论界关注的热点问题。本文通过消费者的信用卡支出数据构建理论假设,验证奢侈品价格波动对潜在消费者购买动机的影响效应。结果显示:奢侈品价格波动对消费者购买具有正的财富效应,奢侈品价格波动对消费者购买影响因时间跨度不同而影响效果不同,奢侈品价格波动对年轻人消费支出的影响大于老年人。

艺术的促销与促销的艺术——如何利用艺术设计激发消费者的购买动机

在艺术设计的创作过程中,对于消费者购买心理的研究至关重要。对消费者心理的研究,就是通过艺术设计来激发消费者的购买动机。本文从消费者的购买动机类型以及如何利用艺术设计激发消费者的购买动机来进行阐述。

亲环境购买动机下的节约型包装设计研究

目的从亲环境购买动机的视角出发,探索节约型包装的创新设计路径。方法剖析了对消费者亲环境购买与节约型包装设计的关系,阐释了对亲环境购买动机的多维构成,提出了相应的节约型包装设计思路。结论节约型包装设计需要同时兼顾环境价值和市场效益。对此,有必要对市场购买动因展开深入研究,以确保环境利益与消费者利益在设计中得到有机统一。在迎合市场需求的同时,设计师仍需恪守设计自律,通过发挥包装的信息媒介属性培养公众环境意识、引导市场消费观念,实现对亲环境购买动机的激励强化。

他人可见性消费品购买动机的实证研究——以女性购买服装为例

在对女性消费者进行问卷调查并获取416份有效问卷的基础上,分别用SPSS13.0和LISREL8.2统计软件对结果进行了探索性和验证性因素分析,认为女性购买服装动机包括:加强性(或补偿性)动机、消费者的理想自我动机以及社会角色动机和自我表现动机,并以此为例对他人可见性消费品的购买动机进行了探讨。

旅游纪念品购买动机对购买行为的影响

将旅游纪念品视为礼物、回忆、证明是游客旅游购物的三种动机。游客对购物动机的不同认同程度影响其对旅游纪念品的购买频率,越认同三种动机的游客越倾向于购买旅游纪念品。证明动机与礼物动机对旅游购买频率存在显著影响,证明动机是首要影响因素;而回忆动机对购买频率的影响并不显著。不同购物动机的游客有其特定的纪念品类型购买偏好,但游客喜好选择具有当地特色的产品。旅游纪念品开发商和零售商在进行产品营销时,应为游客创造将纪念品作为"回忆""礼物""证明"的动机需求,并使它们最终成为游客的内生动机,以提升纪念品的销售率。

历史景点纪念品购买动机、行为与思考——基于青年旅游者的访谈分析

文章在对一些不同职业身份的青年旅游者进行半结构性深度访谈的基础上,运用内容分析方法,对历史景点纪念品的产品属性偏好、购买动机及购买行为三方面进行深度挖掘和分析,提炼出相关影响因素。本次研究在纪念品产品属性偏好中提到了教育功能和历史文化价值,以前很少提到。购买动机方面,追求新异性动机在之前的研究也很少提到。本次访谈的这些新发现,对历史景点纪念品研究和设计开发提供一定的理论指导。

基于合理行为理论的奢侈品购买动机研究

消费者购买奢侈品这一行为的态度与奢侈品的优质性、自我延伸、享乐性三个变量显著相关,而炫耀性、稀缺性这两个度量与消费者在购买奢侈品这一行为上的面子意识显著相关。奢侈品企业据此可以从多个方面提高消费者购买意向。