汽车公司销售信息系统的研究

通过分析汽车公司销售信息流程,设计出基于客户关系管理的汽车公司销售信息系统结构模型和主要数据模型,给出了系统的主要功能。该系统体现了"四位一体"的汽车销售服务模式的有机结合,其中汽车售后服务信息子系统为汽车产品的改进设计提供了有力的技术支持。

农户销售信息获取行为分析

本文利用陕西实地调查数据描述性分析了苹果种植户销售信息获取行为特征。分析表明:种植户对苹果销售信息有强烈获取需求行为倾向,利用了所有可接触到的信息来源了解苹果销售价格和需求变化。但是,市场信息可获得性差和获取信息所需支付的分析、辨别成本高等因素造成种植户销售信息获取存在来源趋同且基本限于本地市场、信息质量不高等问题。缺乏可靠销售信息易使农户表现出从众趋同、提前销售与观望等待、蛛网特性等经营行为特征。这些经营行为特征会引起苹果种植品种结构单一、短期价格波动频繁、生产周期性波动和农户销售恐慌与滞后反应、易受大户控制和机会主义侵害等市场风险。种植户受教育程度、苹果园经营规模、是否是果农协会成员与其苹果销售信息获取来源多样与否存在正相关关系。

三层分布式销售信息管理系统的设计与实现

针对传统C/S结构和普通Web方式的缺陷 ,本文提出了以销售信息管理系统为代表的面向联机事务处理和综合查询应用的三层分布式处理模式 ,给出了三层分布式系统的分析与设计方法。并以SybaseEAStudio应用为例 ,概述了该模式的开发实现步骤。

历史销售信息对供应链牛鞭效应的影响——以双十一促销为背景

在促销活动下,大量的产品需求会对分销商的订货与库存控制产生影响,而订货量不合理会产生严重的牛鞭效应。本文基于消费者的预期行为,以双十一促销为例,运用统计分析方法分析了在需求为价格敏感函数时,考虑由一个分销商和一个零售商组成的两级供应链,历史销售信息在促销背景下对分销商牛鞭效应的影响;同时,对比分析了分销商在利用现有销售信息和考虑历史销售信息进行需求预测时的牛鞭效应的大小,并得出利用历史销售信息可以降低牛鞭效应的结论。

基于Delphi的销售信息管理系统的开发

介绍了利用Delphi开发的销售信息管理系统的总体结构、主要模块功能及应用程序的开发方法。

农产品销售信息网络传播之形态分析与效果研究——以福建省南平市为例

基于农产品销售信息网络传播形态的理论研究,本文应用福建省南平市的调查资料,对农产品销售信息网络传播的形态及其效果进行了实证分析。研究结果表明,受众感受到“训示”的农产品销售信息网络传播形态越多,其顺从行为越少,投机行为越多,受众的接受度、满意度及其对农产品销售信息的认同度越低;而当受众感受到“交谈”“协商”“登录”的农产品销售信息网络传播形态越多,其顺从行为越多,投机行为越少,受众的接受度、满意度及其对农产品销售信息的认同度越高。由此,提出农产品销售信息网络传播形态从“训示”向“交谈”“协商”“登录”转变的对策建议。

亚瑟:你的销售信息有效吗? “销售管理中的泰罗制”系列之八

有效的销售信息应该能够回答买家的绝大部分问题，而且能够与竞争对手区别开，用最高效的方式把产品或服务最独特的地方传递出去。

市场销售信息共享一定有利吗?——基于牛鞭效应视角的分析

信息共享经常被认为是消除牛鞭效应的有效途径,但也有人对此持相反观点。信息化至当前阶段,海量的市场销售信息能够更容易地被收集、处理,而共享这类关键和常见的信息究竟能否减弱牛鞭效应尚未得到专门验证,文章对此进行理论分析和实验研究。研究结果显示,供应链内市场销售信息共享将使供应链整体层面减少订单波动,也能减少部分相邻层级间订单波动增加的幅度,并且相比下游企业,供应链内市场销售信息的共享将能更多地减少上游企业订单的波动。另外,文章对市场销售信息的利用过程展开了探讨,发现了一些有趣的规律。研究结果说明共享市场销售信息对于供应链牛鞭效应的减弱是有显著作用的,且对于不同层级企业的作用效果有所差异,这是对理论研究的推进,同时又有着直接的实践借鉴意义。

权限式动态销售信息管理平台的建设分析

从建设权限式动态销售信息管理平台的角度,阐述了通过现代信息化系统的建设,以提高煤炭企业内部管理效率,节约管理成本,把握市场商机。

基于销售理论构建企业销售信息系统的探讨

本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。

卷烟销售信息系统的建立方案

企业管理正走向信息化、合理化和智能化 ,急需建立实用、高效、适应性强的卷烟销售信息系统。采用离线通信方案 ;数据采集时采用C/S结构 ,数据发布采用B/S结构 ;把销售、财务、库存、市场 4个方面放在销售业务处理的首要地位 ;软件开发按照软件工程的设计思想和原则进行 ,并采用与国家局经济信息中心一致的开发工具。建立后的卷烟销售网络涉及到各级公司和销售网点 ,可对卷烟的购销存、生产、专卖、财务和市场表现等数据定期进行汇总和处理 。

销售信息智能整合管理系统的设计与开发

储运公司是集储运、销售为一体的单位,主要担负炼油化工产品的管理、销售、运输和交接工作。销售信息智能整合管理系统在该公司的应用既有效获取、处理、共享与传递生产经营信息,又准确、及时、有效的反映生产经营情况,避免造成信息的模糊与滞后,促进公司的有效运转与发展。

浅谈煤炭营销管理中销售信息的统计方法

介绍了煤炭营销管理中销售信息统计收集的3种主要方法:观察法、调查法和实验法,概述了煤炭营销管理对销售信息统计工作的要求。

销售信息管理系统的设计与实现

以某有限公司的销售及客户服务业务为研究背景,论述了利用ASP.NET技术与Web数据库相结合,开发出一个基于B/S结构的多语言销售及客户管理系统的实现过程。考虑到系统用户的不同语言特性,实现了维吾尔、汉两种语言来存储和显示信息,为民族企业的信息化提供了科学的理论基础。

高科技企业销售信息管理系统应用研究

传统销售信息管理系统存在管理速度慢、信息资源不能共享等问题,为此,对高科技企业销售信息管理系统进行了设计。针对销售信息管理系统硬件的设计,采用了拓扑结构;文件服务器的设计,采用了备份系统和大容量的内存、硬盘,避免了设备毁坏,确保了数据和文件的绝对安全。针对销售信息管理系统软件的设计,采用了加密的算法。通过仿真对比实验,并对结果进行分析,得出实验结论。该系统设计不但能够实现资源的共享,还能高效、快速、准确的对销售信息进行管理。

浅谈煤炭营销管理中销售信息的统计方法

本文介绍了煤炭营销管理中销售信息统计收集的3种主要方法：观察法、调查法和实验法，概述了煤炭营销管理对销售信息统计工作的要求。

基于ASP.NET的多语言销售信息管理系统的设计与实现

随着计算机技术和网络技术的飞速发展和普及,传统的企业管理模式、手段以及工作效率已不能适应新的发展需要,无法很好地促进企业的发展。该文以和田乌敦商贸有限公司的销售及客户服务业务为研究背景,论述了利用ASP.NET技术与Web数据库相结合,开发出一个基于B/S结构的多语言销售及客户管理管理系统的实现过程。考虑到系统用户的多民族特性,实现了维、汉两种语言来存储和显示信息,为新疆少数民族企业的信息化提供了科学的理论基础。