企业如何防范市场营销中的信用风险——以中国石油西北化工销售公司为例

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销是一门研究市场营销活动及其规律性的应用科学，是在一定商业哲学指导下进行的一个连续的、有系统性的营销行为。企业的新产品投放市场，用户对新产品的认识需要一个过程，从不了解到了解，最终成为某品牌的忠诚用户。

全面绩效管理创新与实践——以中国石油西北化工销售公司为例

推行全面绩效管理,通过倡导高绩效文化,科学构建考核体系,缩短绩效考核周期,优化指标结构,一人一表,全方位评价员工绩效表现,强化考核结果运用,开发绩效管理信息系统,提升管理效率和工作水平等方法,中国石油西北化工销售公司逐步改进形成一套促进经营业绩持续改善的绩效管理体系。

客户关系管理在某销售公司的应用

一、客户关系管理的概念 客户关系管理（CRM）就是企业管理与客户的关系，包括建立、维持与发展关系。它对竞争激烈的商业界起着重要的作用。企业在管理与客户的关系时，在特定的环境下投入资源，包括人力、物力、财力、时间以及感情，通过技术手段，各管理职能将投入的资源高效地转化成良好的企业业绩，从而实现企业既定的经营管理目标。

石油化工销售企业业务应急预案

本预案编写主要根据国家、中国石油企业要求,根据企业实际做好应急管理及应急体系建设,保证自然灾害、生产事故、意外事件发生时能够更好的降低和减少对企业的影响。

炼化销售企业化工产品销售风险防范探讨

对风险的防范,是一项企业在进行经营中,必须加强重视的工作。该项工作的进行,有利于企业对相关的风险进行规避,从而保障企业稳定自身的经济效益,提高企业的市场占有率,增强企业在市场上的竞争力,促进企业收获效益,并得到进一步的发展。对于中国石油炼化业务来说,近年来煤基化工装置的大范围快速崛起,使得尿素、橡塑等化工产品市场的竞争主体更加多元,市场资源饱和度增大,市场波诡云谲,变化规律越发难以把握,并对发展带来严峻考验。本文就炼化销售企业在进行化工产品的销售中,如何防范销售风险的相关问题进行讨论。

化工销售企业客户关系管理系统设计与实施

本论述设计了A集团化工销售客户关系管理系统。系统解决方案围绕客户关系管理中销售管理、营销管理、服务管理三大核心业务功能,并基于历史客户数据进行了系统分析与集成功能设计。此外,考虑到管理类应用系统实施过程的复杂性和项目管理难度,本论述详细论述了信息系统项目实施方法,给出了系统实施策略。最后,系统的实现样例证明了客户关系管理系统的功能设计紧密结合业务需求,实施方法论有效控制了项目风险,提高了项目实施质量。

西北区域中石油线性聚乙烯市场营销影响因素浅析

随着国家战略对西北区域经济发展的大力扶持和各项惠农政策的具体落地,西北区域聚乙烯树脂(PE)原料的发展和需求迎来了五年甚至更长时间的黄金发展期,但在发展中存在着各种各样错综复杂的市场和价格影响因素,本文重点对西北区域中石油线性低密度聚乙烯(LLDPE)产品市场营销的各方面影响因素进行的分析和探讨。

石油化工业与环境保护

分析了石油化工业在生产过程和最终产品生命周期中存在的环境风险,阐述了应对石油化工业环境风险的措施。

试论化工销售企业的HSE管理

从HSE管理的相关概念入手,阐述了化工销售企业在HSE管理方面健全机构、完善制度、进行风险管理、应急管理和HSE体系认证的必要性,从而形成企业自己的安全文化,使企业、人和环境三者和谐发展。

新形势下中油西北化工营销渠道策略探析

化肥市场放开10年来,我国化肥工业迎来了快速的发展,同时,由于营销环境的改变,我国化肥市场的形势和流通渠道也发生了新的变化,突出表现是经营主体多元化,新的流通业态不断涌现,这使得企业间的竞争更加激烈。中油西北化工应该顺应化肥市场的新形势,适时地调整原有的营销渠道,建立以客户渠道为主、自有渠道为辅的紧密型的连锁经营网络体系,并通过盈利模式的探讨和资源的扩充,不断增强渠道的盈利能力和公司对渠道的掌控能力。

我国西北地区几种原油轻组分适宜加工方案分析

我国西北地区生产及进口的原油在全国原油产量及加工量中占据重要比例,对长庆、青海、哈萨克斯坦、南疆、北疆5种原油实沸点蒸馏表明,进口原油具有较高的轻质油收率,北疆原油轻质油收率最低,长庆、青海、南疆原油轻质油收率几乎相当。对5种原油<145℃及<180℃轻质馏分分析表明,长庆原油<145℃馏分比较适合做催化重整原料,其<180℃馏分作为重整原料和裂解原料均各有利弊,其余四种原油的<180℃馏分均适宜做裂解原料。采用NMP对原油<180℃馏分进行抽提预处理后抽余油与原料相比,其裂解性能有较大提高。

西北区域茂金属聚乙烯应用分析

茂金属聚乙烯(mPE)因其兼具薄膜生产中的减薄性能和良好的力学韧性而享誉业界,且国内市场需求逐年增长。2015年以前国内市场主要被美国埃克森、陶氏化学和日本三井的产品占据。

云计算技术在石油企业管理中的综合应用

云计算技术的应用是现代石油企业管理工作信息化水平显著提高的重要表现之一,本文将就云计算技术在石油企业中的综合应用内容、目标、对策等进行阐述分析,期望实现更系统、更完善、更便捷的现代石油企业信息化综合管理。

中国传统文化对企业文化及管理的影响——由海航企业文化引发的思考

企业文化建设是企业管理系统建设中一种回报极高的管理手段，它为企业员工带来了极强的精神动力，能够产生高效率、创造高效益，最终促进企业发展。海南航空股份公司在短短10年间的发展取得了公认的成就，创造了中国航空界发展的奇迹，在两种体制过渡中创造了中国企业界发展的奇迹，被中国经济界称为“海航现象”。海航是中国改革开放和时代进步的缩影，是海航人运用传统民族文化智慧创造的中华民族新的企业文化和制度的缩影。海航的成功就在于改革的彻底和完善，也在于根植于中国传统文化的企业文化在海航发展中发挥了至关重要的作用。

领导结构对公司绩效的影响

通过对代理理论与管家理论的比较探讨了总经理是否兼任董事长与公司绩效的关联性,分析了名义上与实质上兼任情况的差异,研究了不同公司特性下总经理兼任董事长对公司绩效的影响关系。对上市公司样本的实证研究,结果表明总经理兼任董事及总经理与董事长之间存在二亲等或配偶关系时对公司绩效存在负面效果,且受到公司家族持股比例和产业类别的影响,家族持股比例高或为传统产业的公司较适合总经理兼任董事长的管理结构。

A公司物流战略研究

一、引言 A公司（以下简称公司）是国有大型集团公司（以下简称集团公司）在西北地区的销售分公司，公司整合了集团公司在西北地区的销售资源和网络，负责在新疆、宁夏、甘肃区域内销售和调运集团公司生产企业所生产的产品。随着集团公司在西北地区各生产企业的改扩建，未来五年西北地区产品的商品量将增加到约1230万吨，年，无论是产品的销量、调运量还是利润，都将产生新的飞跃。

兰化公司NBR产品市场推广期营销渠道设计研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。本文通过对兰化公司NBR产品市场推广期营销渠道设计的实证分析,总结了该公司NBR产品营销渠道建设的成功经验,并从中得出了企业在产品推广期进行营销渠道设计的一般规律,为其它企业进行渠道管理,提供了一定的模式借鉴和经验参考。

中国经济增长的低效率冲击与减速治理

中国经济进人新的发展阶段、增长速度放慢主要是受到资本积累速度缓慢、人口红利消失和'千中学'技术进步效应消减等因素的影响而目前的技术创新和人力资本配置尚不能大幅提高生产效率、来应对经济增长减速为推动经济的持续、高效增长、必须重视对经济减速增长的治理、改革传统赶超模式中的干预体制、充分发挥市场竞争机制、实现资源的优化配置、促进技术创新、提升生产效率、改变经济增长低效率的状态、实现经济由高速向高效增长的方向转换.

经济新常态下中国扩大开放的绩效评价

开放式战略调整一直是经济发展和区域经济一体化研究的重要对象.开放式战略调整不仅是促进国际贸易发展、区域经济一体化和外向型经济发展的重要手段,而且是促进内生经济增长的重要力量.学术界通常把两个或多个双边或多边国家间的国际经济交往作为外向型经济活动作为开放经济,而政府对这一开放经济政策的干预则被视为一种开放的战略调整行为.本文在相关文献研究中国开放战略调整的新常态经济近年来总结的阶段,深入分析和开放式的战略调整的开放战略调整综合研究经济造成的影响,这种变化通过开放式的战略模式和变化的认识而造成的原因和主要目标调整习近平总书记在经济新常态下中国对外开放战略调整的主要发展方向分析的基础上,开放的战略方向,并梳理现有机构的开放战略的调整,最后得出相关结论与展望.

我国石油和化工贸易对产业的影响分析

随着我国经济的不断进步与发展,化工贸易也在不断的进步。化工产业作为我国典型周期性极强的行业,通常每7-9年就会经历一次从行业发展顶峰到谷底的大循环周期变动。现阶段全世界的工业化产能过剩的问题日益严峻,这个发展过程将会对世界的工业化格局造成极大的影响。本文对我国目前的石油和化学产业贸易的国内市场与其交易情况进行了总结与分析,并根据现有的数据资料与发展经验为今后的行业变革提出了新的发展建议,以供参考。