新形势下中小型农药企业营销工作的创新要求

一、提高销售规模运作水平，在挖掘市场潜力上要变被动为主动。 当前，农药市场行情虽然十分严峻，但农业是国民经济的基础产业这一基本国策并没有改变，国家对“三农”问题的重视程度远超以前，而且还在不断地强化对农业发展的政策扶持力度和提高对农业的返哺标准。因此，农药市场需求的潜力仍然是十分充裕和旺盛的。为此中小型农药企业需要做好以下工作：

中小型农药企业的营销创新

随着农业产业结构调整步伐不断加快，对农药市场需求结构的影响逐渐趋深，以及我国加入世贸组织以后农药行业和农药企业面临的严峻形势和新的机遇、挑战，谁能抓住机遇，谁便可能赢得挑战，赢得发展的主动权。而企业的营销状况则直接关系到企业的生存与发展。特别是对于农药行业中占绝大多数的、仪以农药制剂为主导产品的中小型农药企业来讲，面临的市场环境更加困难。

品牌建设农药企业的必由之路

在经历近三十年的改革开放之后，我国农药工业得到迅猛的发展．已经培育和诞生出一批具有自主品牌的农药企业。这些企业逐渐成为振兴我国民族农药工业的主力军和生力军。但是，伴随着市场经济体制的不断完善以及来自于国际市场的竞争。农药行业已从卖方市场转变为买方市场。在以买方市场作用下，导致农药市场竞争空前激烈。广大农资消费者也正变得越来越挑剔，购买农药产品时，不但追求产品的价廉物美。

花卉苗木农药减量使用防治技术

花卉苗木病虫害在运用农药防治的过程中，应从生态的观点出发，科学合理地使用各种农药，多种防治方法相互结合协调，最终达到经济、安全和有效地使用农药。

经营运作品牌提升企业活力

江苏东宝农药化工有限公司在多年来经营管理工作过程中，重视企业品牌的经营、投入和运作，在农药三证申领、注册商标申报、使用以及知名商标、著名商标和名牌产品的培育、创建工作中取得了较为显著的业绩。“东宝”商标已被认定为扬州市知名商标、江苏省著名商标。1．5％氟铃·50亿活芽孢／克苏可湿性粉剂、30％混灭·噻乳油和氯溴异氰脲酸被列为江苏省名牌产品。公司也先后被评为国家中型企业、江苏省高新技术企业、江苏省星火龙头企业、江苏省民营科技企业、江苏省“重合同、守信用”、“AAA”级信用企业。

30%苯醚甲环唑.丙环唑悬浮剂防治水稻纹枯病田间药效试验

纹枯病是危害水稻的主要病害。为较好地控制水稻纹枯病的发生危害，江苏东宝农药化工有限公司在国内首家研制开发出新型水稻纹枯病防治药剂-30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂，并于2007年在江苏省江都市开展了30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂对防治水稻纹枯病田间药效试验，为30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂推广应用提供依据。现将试验示范结果小结如下：

30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂防治小麦纹枯病田间药效试验

小麦纹枯病是我国小麦生长期中主要病害之一。为较好地控制小麦纹枯病的发生危害。江苏东宝农药化工有限公司在国内首家研制开发出新型小麦纹枯病防治药剂——30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂，并于2006年在江苏省江都市开展了30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂对防治小麦纹枯病田间药效试验。以便验证其防治小麦纹枯病田间药效。确定产品使用剂量、使用效果以及对小麦安全性，为30％苯醚甲环唑·丙环唑悬浮剂推广应用提供依据。现将试验示范结果小结如下：

0.1%阿维·100亿活芽孢/g苏WP防治稻纵卷叶螟和二化螟药效试验

室内测定了生物农药阿维菌素与苏云金杆菌对水稻纵卷叶螟的联合作用,增效明显,共毒系数为147.73,据此研制成0.1%阿维·100亿活芽孢/g苏可湿性粉剂。2000年和2001年作田间药效试验,每667m2用120g、100g、80g防治稻纵卷叶螟的杀虫效果分别为94.74%和95.08%、87.50%和91.80%、84.58%和86.88%;防治二化螟的保苗效果分别为84.61%和86.40%、79.71%和82.06%、73.50%和74.44%。该剂对高等动物毒性低,稻田使用有利于环境和生产无公害稻米。

敌百虫与喹硫磷混配剂对水稻三化螟的毒力及防治效果

室内使用敌百虫与喹硫磷混配对水稻三化螟毒力测定表明,增效作用明显,以配方C的毒力最高,共毒系数达398.10。据此研制了35%敌·喹乳油EC,田间试验防治三化螟效果良好,每667m^2不同剂量的保苗、保穗、杀虫作用80mL依次为71.33%～74.05%、66.01%～66.17%和72.15%～75.50%:100mL依次为84.75%～96.36%、76.41%～90.93%和80.58%～83.52%;120mL依次为89.54～96.36%、81.67%～95.86%和87.08%～89.42%,该混配剂对高等动物的毒性较低,有较好的安全性。