“菲纳斯”概念与“金字塔”策略

让体育运动回到人民中间"是这些年世界体育运动发展的一个主流趋势,与此相呼应的是体育市场在全球领域中的突飞猛进.如今的体育市场已不再仅仅是奥运会、世界杯足球、NBA决赛的独家风光,也不再仅仅是各国体育组织、专业运动员、各种联赛一统天下了.运动员工资和门票的无限制上涨,使得观赏性参与人数和电视收视率急剧下降.而全民运动(Sports for all)和终身健康(Fitness for life)行业的异军突起,则使得体育市场在规模上更加宏大,在层次上更加多元化,在发展速度上更加迅猛.

冷市场中的热转机——中国健身市场的品质时代

纽约警察局长不断地更换,而纽约的犯罪率却始终高踞不下.摆在新局长面前有两条路.一是申请经费,增加警力和设备,让黑猫警长全部出动,追击罪犯.二是整合现有警力,找出问题的临界点,以一个突破口带动全局的改观.前者的结果是警察局长下台,因为谁都可以当这种局长.后者的结局是犯罪率的下降.新任局长果断地选择了后者,于是一场围绕着纽约地铁"涂鸦"行为的运动在新局长睿智的督导下轰轰烈烈地展开了.中国家用健身器材市场能否在冷市场中出现热转机,取决于谁能够发现临界点.当价格时代已经过去,品质时代尚未到来的时候,其实我们面临的问题就是纽约警察局长面临的问题.

印第安人的套圈游戏与健身器材行业的价格陷阱

印第安人的套圈游戏规则是套着并精彩地跳着。如果套着却不能精彩地跳着，整个节目就算演砸了。健身器材行业能否利用价格杠杆精彩地跳着，取决于我们在价格上套圈的技术。如果套了不少圈，却没有掌声，那就没有意思了。套圈的目的在于跳舞博彩，而不是自取灭亡。千万不要让消费者误会了：“哼，想侮辱我的价格智慧，等着瞧好吧”。

爱经销商与他们一起成长——关于与经销商共同建造“诺亚方舟”的联想

小时候,我曾为诺亚方舟的传说所感动:当年亚当夏娃被逐出伊甸园后,人世间充满着强暴、仇恨和嫉妒.上帝决定用洪水毁灭世界.顾念诺亚尚有灵性,上帝暗示诺亚建造方舟.诺亚花了120年时间造成了方舟.7天以后,洪水自天而降,持续40个昼夜,除诺亚一家八口和数种飞禽走兽以外,人和动物都被吞没,连世界上最高的山峰都低于水面7米……这个源于圣经<创世纪>的传说使我从小就相信,在这个世界上生存,首先是要成为具有灵性的新生代,同时还要建造"诺亚方舟"……

凭什么你就赢?一个健身器材行业走出迷宫所不得不思考的问题

如果不靠技术、资金、渠道、市场营销方法，不靠人才、品牌、战略决策力、执行力、价值链连接，凭什么你就赢?