新兴技术产品商业化过程中的“峡谷”跨越研究——基于技术采用生命周期理论视角

基于技术采用生命周期理论的技术"峡谷"概念和特征,比较分析了峡谷两端消费者(有远见者和实用主义者)的心理特点,提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的影响因素:特定细分市场中同类型人、整体产品、企业市场地位,并构建了峡谷"跨越"理论模型,运用实证的方法验证了相关假设.结论显示:企业的市场领导地位和整体产品的提供对增强特定细分市场中同类型人的购买行为有重要作用;大众市场中消费者购买行为会受到特定细分市场中同类型人购买行为的显著影响.据此,为企业在新兴技术产品商业化过程中成功实现"峡谷"跨越提出了具体的对策建议.

基于技术扩散S曲线的3G技术市场推广策略研究

3G技术市场快速推广是电信运营商目前需着力解决的现实问题.从技术扩散S曲线出发,通过问卷调查结果,分析论证我国3G技术扩散还处在初期阶段,需要精确定位初期阶段的目标用户并按照其特征来制定推广策略,指出运营商的现有推广策略针对性不强,并在此基础上对这些方案提出改进建议,为3G技术市场的发展提供参考借鉴.

战略性新兴产业属性的科技项目评价模型及方法研究

以新兴技术管理理论为基础,从技术、环境、企业三个维度构建具有战略性新兴产业发展潜能的科技项目评价模型及指标体系,并应用属性综合评价方法对具有此属性特点的科技项目进行识别与评价,通过一组科技项目的模拟评审,对模型和方法进行验证。

四川地区日语人才需求现状及培养建议

通过对在川日资企业招聘日语专业人才广告的归纳和统计,总结出在川日企目前最需要的人才是日语软件工程师、日语销售、日语翻译、日语教师、行政文秘后勤等六类。从在川日企人才需求的角度提出高校转型背景下的日语专业人才培养建议。

新兴技术生命周期中的“峡谷”跨越——3G技术的市场发展研究

基于技术采用生命周期研究中的技术"峡谷"概念及特征,以及"峡谷"跨越的相关理论,对通过官方统计及问卷调查获取的数据进行分析,论证我国3G技术在目前的市场应用过程中正面临着"峡谷"跨越问题,并通过对3G技术潜在使用者的心理特征的分析,说明他们与"峡谷"对岸的消费者——实用主义者相一致,跨越3G技术"峡谷"的关键是找准实用主义者心理特征的影响因素并制定相应策略,在此基础上为电信企业提出了对策建议,以期为3G技术的市场发展提供参考借鉴。

新兴技术产品早期市场用户采用意向实证研究

新兴技术产品如何在市场中呈现出爆发式增长的研究尚处于初期阶段,而把目光聚焦在早期市场的研究显得更为缺乏。基于技术扩散及用户采集生命周期理论,对早期市场中"创新者"与"早期采用者"的特征进行分析,借助营销管理中的顾客价值理论,剖析了影响两类用户对新兴技术产品采用意向的影响因素,并构建相应的假设模型;再通过选取两类不同特点的用户样本,采用实证的方法对其进行验证。研究结果表明创新者对新兴技术产品的采用意向受到:个性产品、创新者认同感、人际交往、用户参与、感知功能性的正向影响,其中个性产品、人际交往、用户参与影响度较高;早期采用者的采用意向则受到:设计性产品、早期采用者认同感、技术服务、用户参与、感知有用性的正向影响,其中设计性产品、技术服务、用户参与影响度较高。最后,依据研究结果为企业加快新兴技术产品在早期市场中的推广提出策略建议。