转化理论视角下国际商务谈判冲突的化解策略——以美日汽车贸易谈判为例

作为国际贸易中的重要一环,国际商务谈判不仅体现合作,也包括着对立与冲突,因此,研究国际商务谈判冲突化解策略具有现实意义。本文基于路易士·克里斯伯格(Louis Kriesberg)转化理论的视角,详细分析美日汽车及其零部件贸易谈判中的冲突转化过程,探究转化理论在国际商务谈判中的应用情形,提出国际商务谈判冲突化解中试探态度、公开行动、达成协议、实施监督这四个阶段中的谈判策略,以期为面对国际贸易争端的各方积极化解冲突提供了重要启示。

浅析新形势下工程招投标与合同管理的问题与措施

现代化城市的飞速发展,给建筑行业带来了新的发展契机,目前建筑行业的合同管理体系越来越完善,在招投标工作中逐渐发挥重要的作用,工程项目建设过程中从根本上提升招投标工作质量,能够确保工程项目建设质量、进度以及成本均符合合同的要求。基于此,文章简单分析了招投标及合同管理的相关内容,明确了两者之间的关系,结合目前工程项目建设中存在的问题,探讨了提升招投标和合同管理的有效对策。

石油企业工程项目采办过程中的商务谈判对策

随着石油企业工程活动日益频繁,为保障石油企业可持续发展和经济效益最大化,对项目采办过程进行有效的商务谈判正在逐步成为行业领域内的重点课题。如何与市场上不同供应商进行协商沟通,促进合作,实现用较低的资金投入获得最佳经济效益,是商务谈判的主要目的。文章介绍了石油企业工程项目采办过程中的商务谈判相关概念,并结合多年的研究和工作实践,分析石油企业工程项目采办过程中的商务谈判对策,为相关课题的解决提供参考借鉴。

长期合作期望下的供应链非对称信息甄别研究

首先构建了一次交易供应链协调问题中基于一般性假设下非对称信息甄别的供应链次最优(Second-best)协调模型,论证了系统最优协调不可得,之后将供应链一次交易关系拓展至长期合作关系,提出了关于供应链协调问题的"长期合作期望"这一研究立足点,在此基础上通过考察两类具体子问题,揭示了长期合作背景下供应链上下游企业之间的重复主从博弈对信息非对称时的供应链协调问题的影响:若代理人(零售商)私有信息具有跨期关联、且事后不可验证,则将造成信息甄别的棘轮效应;若私有信息在事后有可能被识别,则在委托人(制造商)的触发战略(Trigger Strategy)激励下供应链 Pareto 最优协调能否达到取决于事后被识别的概率、零售商的信息租金、对称信息下自身的收益以及无伙伴关系时的保留效用之间的数量关系.论文给出了上述各个结论相应的定量分析与描述.

论《商务谈判》课程实训项目的设计与实施

课程实训的关键在于实训项目的设计与实施.分析了当前《商务谈判》课程实训教学的现状,从可测性、职业性、应用性阐述了实训项目的设计原则,从营造谈判环境、建立项目评价机制、专业教师参与等方面论述了实训项目的实施方式.

英文商务合同长句的语用分析及其翻译

加入世贸组织后 ,中国的对外贸易和经济技术合作得到迅速发展 ,对国际商务合同的翻译研究 ,将成为我们翻译工作者的一个重要课题。本文以语用分析为依据 ,从英汉语言差异的比较出发 。

浅析工程合同管理中存在的问题及建议

在快速发展的现代工程建设领域,工程合同作为项目实施的基石,其管理质量直接关系到项目的成功与否。工程合同不仅明确了各方权利与义务,还是处理工程纠纷、保障各方利益的重要依据。然而,随着工程规模的扩大和复杂性的增加,工程合同管理中存在的问题也日益凸显,成为制约工程项目高效推进的关键因素之一。本文主要就工程合同管理中存在的问题及建议进行分析,以为提升我国工程合同管理水平、促进工程项目顺利实施提供有益的参考。

基于供应链视角的并购谈判框架

在基于利润分配的供应链多边谈判环境中,探讨了买方与部分供应商并购的谈判框架.首先,分析了买方与单个供应商并购的情形.结果给出两种框架下各方所获利润,并进一步给出未参与并购的供应商互动下的均衡.其次,分析了买方与多个供应商并购的谈判框架.在买方与多个供应商同时并购和依次并购两种情形下,结果分别给出三种不同框架下各方所获利润.结论表明,并购过程中的供应链网络结构和相关企业互动削弱了并购协同下的买方利润,从而企业应谨慎选取并购战略及其分析框架以实现并购的战略目标.

地铁合同管理风险防范与控制

合同作为经济主体的重要媒介,可以通过严格、详细的规定来规范各类经济主体行为,并对其权益进行保护,从而有效化解各类经济主体的矛盾。通过对合同的科学管理,可以有效防范风险,确保地铁工程建设工作顺利进行,从而真正地保障各方利益。因此,现代企业应高度重视合同管理,并利用先进的技术和管理手段,不断优化和改进合同管理流程,以实现卓越的履约绩效和高质量的发展。基于此,本文主要分析了地铁合同管理风险防范与控制。

EPC工程总承包项目风险管理的对策研究

EPC工程总承包项目自身具有较强的系统性和复杂性,投资成本高,潜在风险多,做好风险防控和管理工作是非常必要的。通过早期风险识别和防控,采取一系列对策降低风险发生率,能够保证EPC工程总承包项目整体效益。本文就以EPC工程总承包项目风险管理为重点,进一步探讨EPC工程总承包项目中常见的风险问题,通过对每种风险问题产生原因调查,提出相关管理对策,具体内容如下。

非道德行为概念辨析及相关研究进展

本文对目前理论界关注的非道德行为概念进行了分析,介绍了其测量的方法,并提出影响其产生的因素大体上可以归结为环境因素、个体特征以及个体的认知因素。本文还对非道德行为与工作场所越轨行为、反生产力行为的异同进行了比较。

医疗设备采购合同管理现状分析及对策

本文通过对我院医疗设备采购合同管理现状分析,提出了如何做好医疗设备采购合同的生命周期管理,即做好合同签订过程、合同履约过程、合同变更、合同风险管理、合同人员和合同收尾管理的建议与构想。

供应商竞争下的供应链多边谈判

探讨了单买方多供应商基于供应链利润分配的多边谈判,其中的供应商具有不同讨价还价力。多边谈判程序为买方与单个供应商轮流进行双边谈判。此种情形下,供应商参与双边谈判的顺序影响供应商所获谈判利润,同时基于讨价还价力供应商通过向买方支付排位费用竞争双边谈判位置。结果给出了供应商竞争下多边谈判的唯一均衡,以及均衡状态下各方所获利润。本文构建了供应商讨价还价力不同情形下供应链多边谈判分析框架,并指出讨价还价力的不同使能力强的供应商通过竞争双边谈判位置而获利。

商品交易中的熟人效应——基于一项模拟谈判的实证研究

在中国社会中,制度信任的匮乏和文化中的关系取向导致人们在商品交易中常诉诸熟人的介绍,目的是减少搜寻信息的交易成本、规避风险和保障利益。本研究通过一个模拟的买卖谈判考察了熟人推荐的影响,结果发现与陌生人间的谈判相比,买方在与熟人推荐的卖方进行谈判时,其收益反而较低,谈判后对谈判对手的信任感、谈判满意度和过程公平感也较低。本文还发现,高神经质的买方更能规避这种"杀熟"。本文的结果有助于更好地了解熟人社会对商品交易的影响。

供应链多边谈判中的买方承诺战术

通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.

中西国际商务谈判中的文化冲突与文化融合研究

随着世界经济的发展,国际商务谈判成为中西方发展贸易关系的关键。但中西方文化差异和冲突在某种程度上导致了国际商务谈判的误解和失败。通过分析产生中西思维模式和价值观差异的根源,研究了中西国际商务谈判中政治环境、沟通方式、时间观念、性格和谈判风格、谈判方式、谈判战略和战术及语境文化等方面的文化冲突,并针对文化冲突提出了在中西双方国际商务谈判中要认识并尊重文化差异、宽容文化的多样性、培养文化的理解力和跨文化能力,正视思维和价值观的差异,从而融合谈判中的跨文化差异。

印度空气污染情况超过中国

近日,国际环保组织＂绿色和平＂印度办公室发布报告称,2015年印度人均PM2.5暴露量超过中国。＂绿色和平＂通过使用卫星数据对中国和印度过去十年间的PM2.5污染情况进行分析,结果显示,虽然目前中国的空气质量仍不尽如人意,但过去几年间中国一系列治理空气污染的政策措施卓有成效地改善了空气质量。

基于“红黑博弈”的商务谈判思考

“红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系,其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析,揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧,探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。

浅论商务谈判的倾听技巧

商务谈判是企业经济活动中一项十分重要的活动。在谈判过程中,"听"是了解和把握对方观点与立场的基本手段和途径,也是人们制定谈判策略的依据。实验表明"听"存在各种障碍,这些障碍会对谈判过程中的有效倾听造成干扰,影响谈判效果。只有了解这些障碍并分析它们形成的原因,才能有效地克服倾听障碍,提高有效倾听的能力。充分认识和掌握商务谈判的有效倾听规则和倾听技巧对于谈判者来说是非常必要和有意义的。

基于模糊的电子商务谈判模型及其仿真

主要是从模糊的角度来讨论谈判者对对方报价的接受度,采用隶属值来表示这个接受度。考虑了不同的谈判条款对谈判者的影响权重不同,采用组合的方法来考虑多条款谈判中的让步问题,建立并应用模型解决了一个电子商务谈判的实例,并且用Swarm仿真对此实例进行了仿真研究。结果表明,此模型比传统的谈判模型更加符合现实谈判。