东风农机集团公司营销态势日趋走强

今年以来,东风农机集团公司(常州拖拉机厂)在抓好规范市场运作的同时,严格各项管理,强化营销机制,提高竞争能力。特别是轮式拖拉机和6/8型手扶拖拉机的销售,保证了资金的100％回笼。据统计,一季度东风农机集团公司各型号拖拉机实现销售22293台,比去年同期增长21.41％。

东风农机集团公司扩大品牌宣传

面对激烈竞争的市场,东风农机集团公司(常州拖拉机厂)一手抓市场,一手抓新品开发和完善。东风系列手扶拖拉机、轮式拖拉机受到越来越多的客户欢迎,企业发展出现良好前景。

从机手到总经理——记东风农机集团公司(常州拖拉机厂)总经理李建明

“企业领导要有驾驭市场的本领,否则,在残酷的市场竞争面前就会败下阵来。”这是国家大型企业东风农机集团公司(常州拖拉机厂)总经理李建明反复告诫企业干部的。 常拖厂是我国生产手扶拖拉机的大型企业,主产品东风牌12型手扶拖拉机在江苏省占据了70％以上的手拖市场份额,在全国占据了38％的市场份额。年销量保持在10～15万台之间,产品远销世界60多个国家和地区。

驾驭市场 柳暗花明——记东风农机集团公司总经理李建明

“农机行业最早感受到市场经济的触角,而市场经济既有规律,又没有定律,因此,企业领导要有驾驭市场的本领,否则,在残酷的市场竞争面前就会败下阵来。”这是国家大型企业东风农机集团公司(江苏常州拖拉机厂)总经理李建明反复告诫企业干部的话。 常州拖拉机厂是我国生产手扶拖拉机的大型企业。

愿生命与使命同行——访东风农机集团公司(常州拖拉机厂)总经理李建明

踏进东风农机集团公司的大门,50年前那悠远的叮当作响手工劳作的锤音已离我们远去了,出现在眼前的是被'东苑、西池、南园、北林'四大景点所环绕的花园式的厂区。50年的沧桑巨变,50年的艰苦创业,东风农机集团公司经历了国家从计划经济体制向市场经济体制转轨的过程,自身也发生了巨大的变化。从1952年仅有几间破草房、十几名工人、2万kg大米起家的无名小厂。

我国“入世”在即 “东风”蓄劲扬帆——东风农机集团公司总经理李建明访谈录

我国'入世'在即。各行各业的企业家都在思考着经济全球化新态势中能够扮演什么样的角色,带着与此相关的问题,笔者于近日走访了国家一级企业、中国小拖'排头兵'——东风农机集团公司(常州拖拉机厂)总经理李建明。李总思路敏捷、谈笑风生。

东风农机集团公司提高运营质量

国家一级企业东风农机集团公司(常州拖拉机厂)转变市场观念,加大销售力度,1999年产销量分别比1998年增长12.3％和14.3％,实现销售收入近4个亿。 公司将产品开发的重点落实在产品对路、市场认可,高科技、高技术含量、高附加值上,建立了市场调研——设计开发——试制生产——实现销售——市场(信息)反馈的一整套有机结合的新机制。定期开展业务培训和技术信息交流,

“东风”劲度玉门关——东风农机集团公司总经理李建明谈“东风”的西部战略

面对我国西部大开发的整体战略的逐步实施,东部各省市、各大企业集团正酝酿和形成各自的西进战略,而誉为我国现代农业机械生产基地的东风农机集团公司(常州拖拉机厂)领导也早已胸有成竹。他们紧紧抓住机遇,让自己的驰名品牌'东风'拖拉机占领西部大市场,为西部大开发、大建设作出自己最大的贡献。让我们还是听听总经理李建明谈谈他们的西部战略吧。

常州东风农机集团向环卫增车庆集团成立

常州东风农机集团是以我国小拖行业的排头兵企业——常州拖拉机厂为核心组建的。集团成员单位有40家,集团本部设在常州东风农机集团公司(常拖厂)内。

东风农机巧解二难拓展市场显亮点

依托国有企业多年来形成的人才、管理、研发及设备优势,跳出产品多年一副老面孔的怪圈,从单打向全能发展,使东风农机集团公司(常州拖拉机厂)所产“东风”手拖、轮拖及农机具三大系列各种型号的产品俏销国内外市场。就在全国农机行业普遍滑坡、同行日子纷纷难过之际。

品牌经营:东风农机力推专卖店

如果说,东风农机已经悄悄把它的专卖店开到了35家,触角甚至伸到一些对手的眼皮底下,那么,市场竞争的法宝无疑就是品牌。 “我们不是单纯为开专卖店而开专卖店。在市场变数不断增大、拖拉机社会保有量不断增加的情况下,东风农机要维持它的产品市场占有率,这是必要的措施。”东风农机总经理李建明告诉记者。

创新管理——东风农机拓展市场的法宝

近年来,面对农机市场竞争日趋加剧的严峻形势,东风农机集团公司(常州拖拉机厂)大胆改革,锐意创新,在企业内部不断实施创新管理,使得公司经济效益和社会效益稳步提高,2001年工业总产值37163万元,较上年同期增长36.7％,实现销售收入35981万元,较上年同期增长27.02％;全员劳动生产率43453元,较上年同期增长80.74％。 在复杂而严酷的经济形势下。

东风农机拓展市场显亮点

东风农机集团公司(常州拖拉机厂)依托国有企业多年来形成的人才、管理、研发及设备优势,跳出产品多年一副老面孔的怪圈,从单打向全能发展,所产“东风”手拖、轮拖及农机具三大系列各种型号的产品俏销海内外市场。在全国农机行业普遍滑坡、同行日子艰难之际,东风农机的产品销售出现强劲反弹,1～8月,该公司工业增加值同比增长33.50％,销售产值同比增长22.62％,出口交货值同比增长18.07％,尤其是近年来新开发的轮拖产品,同比增长率更是高达55.11％。

人从哪儿来?钱往哪儿去?——“东风农机”巧解二难拓展市场

依托国有企业多年来形成的人才、管理、研发及设备优势,跳出产品多年一副老面孔的怪圈,从单打向全能发展,使东风农机集团公司(常州拖拉机厂)所产“东风”手拖、轮拖及农机具三大系列各种型号的产品俏销域中及海外市场。

东风牌65/70系列轮式拖拉机推向市场

东风牌65／70系列轮式拖拉机是常州东风农机集团公司最新开发的产品，共有650／654和700／704等四个型号的产品。该系列产品是在列入国家补贴目录产品东风牌55／60系列产品的基础上配套4108型发动机、功率向上延伸的产品。该系列产品采用模块化组合设计，采用含有爬行档或梭行机构的组成式变速箱及同步换档机构等多项先进技术，同时PTO转速满足了过去非标农机的延续使用的功能。

常拖“东风”产销创新高

今年1—5月份,该厂产销东风牌12型手拖5.95万台,与去年同期相比增长38.2％。6月1日这天,销售达到969台.创出了常拖厂日销售量历史新高。6月初,装配车间职上更是加班加点,

按用户“迫切”要求改进产品 “东风”轮拖热销

“东风,这个全国同行业中唯一在1997年中国机械工业名牌产品和工业质量信得过明星企业两张“排行榜”上“露脸”的老牌子,在春寒料峭中又以“轮式拖拉机”构筑了一道亮丽的卖方市场风景线。 3月的一天,东风农机集团公司(江苏常州拖拉机厂)销售部门不断接到东北一些地区农机公司需要“轮拖”的电话。在此之前的几天。

假冒东风12型手拖

今年上半年,东风农机集团公司(江苏常州拖拉机厂)在国内外市场的走访和调研中,发现该企业生产的主导产品东风牌12型手扶拖拉机在市场上被“克隆”了。主要是假冒该手拖的关键部件-旋耕机,该部件被假冒的主要表现有:第一是“克隆”其左右侧板的红色“Chang tuo”(常拖)拼音,不细细辨认几乎难以判别正伪。二是大面板上印有“中国常州”四个字。

“东风”手拖进军东北市场

投资总额为2000万元的“常绥拖拉机有限公司”,6月13日组建成立。 常绥拖拉机有限公司是东风农机集团公司(江苏常州拖拉机厂)和黑龙江绥化小型拖拉机厂共同投资组建的,注册资本为1200万元,“东风公司”出资额为660万元,占注册资金的55％,其中固定资产230万元,无形资产120万元;“绥化小拖厂”出资540万元,其中固定资产430万元。