中国医保药品价格谈判回顾和展望

目的:总结2018—2023年中国医保药品价格谈判的实践经验,对未来的工作提出建议。方法:通过文献回顾、收集官方公布的数据和网络报道资料,对当前医保药品价格谈判的政策和实践进行总结分析。结果:谈判药品平均降价50%~60%,但也存在有待解决的问题。未来医保药品价格谈判工作需要更加关注价值谈判组织体系、标准和方法的建立,重视价值谈判的立法和规制,使价格谈判工作更加公正、公平和透明化。结论:我国的药品价格谈判成绩斐然,充分发挥了政府主导和市场机制的作用,通过价值谈判保障了创新药物的可得性和可及性,在新药需求无限性和医保基金有限性之间找到了平衡点。

谈判主观价值问卷的修订及信效度检验

本研究引进谈判主观价值问卷(SVI),首次在国内加以修订。对该问卷所有项目进行翻译、修改,并采用两人组分配式模拟谈判情境,对问卷进行了项目分析、信度分析、聚合与辨别效度分析。分配与整合式模拟谈判的结果均验证了该问卷的三因子结构。本研究表明中文版谈判主观价值问卷具有良好的信度、效度,是谈判社会心理结果的有效测量工具。

如何在商务谈判中进行价值创造

现代商业社会中,随着贸易的专业化程度越来越高,商务谈判中需要磋商的条款变得越来越复杂。价值谈判模式越来越被认可,通过价值谈判进行谈判利益分配,可以使得谈判更理性,更有效的进行。但如果现有利益总量不能满足双方利益诉求总量,就需要进行新的价值创造,使得谈判可以继续进行。要实现价值创造,需要剖析价值链,寻找新的价值创造点,把控谈判节奏及要点。商务谈判中进行价值创造,不但能使得某次谈判成功,还能建立双方长期信任关系,共同创造长期利益。

谈判记得要问：“这数字从何而来？”

INSEAD商学院教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）指出，在谈判桌上，因拥有信息优势或其他有利地位而占上风的一方不应该利用其优势来满足己方利益面不顾对方利益。