铁路货运量价格敏感度研究——以市场供需因素为基础

目前国内铁路货运运价已初步形成面向市场的国家与行业双层管理体制,因而基于市场供需因素对铁路货运展开分析是非常必要的。铁路货运量价格敏感度模型表明:铁路货运量对宏观经济、铁路供给能力、铁路运营价格以及季度因素的敏感度依次降低,而运价并非唯一的最重要的影响因素。因此,铁路货运政府指导价、铁路运输企业价格的制定均应充分考虑市场供需以及其他因素的影响,以提高铁路货运的市场竞争力。

综合质量、消费情境与临期食品购买意愿--价格敏感度的中介与食品安全素养的调节

增强临期食品购买意愿对加强临期食品安全风险控制、促进食品产业可持续发展尤为重要。基于临期食品购买情境收集问卷数据进行实证分析。研究结果表明:综合质量、消费情境对购买意愿具有显著正向影响;而价格敏感度能在一定程度上增强由综合质量、消费情境所引起的购买意愿,即价格敏感度在产品质量、顾客服务和场景氛围与购买意愿关系间起部分中介效应,在标签质量与购买意愿关系间起完全中介效应;此外,食品安全素养加强了标签质量、场景氛围对价格敏感度的正向作用。

下沉市场消费者认知吝啬对价格敏感度影响研究——群体规范的调节效应

下沉市场消费者的价格敏感度是各企业制定营销策略的重要依据。通过分析消费者认知吝啬对价格敏感度的影响及感知价值的中介作用,以及参照群体规范对感知价值中介效应的调节效应,结果发现:认知吝啬负向影响价格敏感度,并通过功能价值和社会价值的中介作用对价格敏感度产生负向影响。参照群体规范影响调节社会价值在认知吝啬和价格敏感度之间的中介效应,但对功能价值的中介效应没有调节作用。基于此,深耕下沉市场的企业应当重新审视下沉市场,改变其对下沉市场价格敏感度高的刻板印象,同时提高自身产品质量,利用已有社交渠道改变消费者感知价值,维持消费者留存以及重复购买。

消费者对酒店体验认知与价格敏感度关系实证研究

在酒店消费过程中,消费者越来越注重体验消费。从消费者酒店体验认知与价格敏感度关系视角,构建了消费者酒店体验认知对价格敏感度的影响机制概念模型,并基于经验证据进行实证检验的结果表明,消费者酒店体验的各个维度(感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验)对其价格敏感度具有显著负向影响,即消费者对酒店产品、酒店服务的体验认知度越高,则其对酒店的价格敏感度越低、价格承受力越强。酒店要想提升产品与服务的竞争力和价格影响力,就必须提升消费者酒店体验各维度的认知度,降低其价格敏感度,进而促进酒店营效果和效益。

消费者价格敏感度影响因素分析

价格是商品价值的货币表现,了解消费者对价格的感知,有利于提高企业的竞争能力,本文从产品、公司营销策略和消费者个人三个角度分析了影响消费者价格敏感度的各种因素,这些因素综合影响消费者的价格感知心理。

大学生饮料产品价格敏感度影响因素研究

在对消费者价格敏感度的因素进行分析后,提出产品营养度、口味偏好度、产品熟悉度、品牌偏好度及顾客满意度是影响饮料市场消费者价格敏感度的主要因素。在此基础上,以安徽省大学生饮料市场为例,运用结构方程模型实证研究了这5个因素对价格敏感度的影响作用。结果表明:顾客满意度、口味偏好度及产品营养度对价格敏感度具有显著负向关系,产品熟悉度及品牌偏好度对价格敏感度负向关系不显著。

在线拍卖数据价格敏感度量化实证研究

近年来,以C2C为主要形式的中国网络购物发展迅速,价格成为影响网上消费者购物决策行为的主要因素之一,如何对消费者价格敏感度进行量化逐渐成为关注的焦点。以淘宝网一口价数据为样本,实证研究了网购用户价格敏感度的量化问题,进行了商品价格与信用度偏相关分析,旨在为商品定价提供了建议。

基于在线拍卖数据价格敏感度量化的实证研究

近年来,以C2C为主要形式的中国网络购物发展迅速,价格成为影响网上消费者购物决策行为的主要因素之一,如何对消费者价格敏感度进行量化逐渐成为关注的焦点。本文利用淘宝网一口价数据为样本,实证研究了网购用户价格敏感度的量化问题,进行了商品价格与信用度偏相关分析,为商品定价提供了建议。

平台属性对绿色农产品网购安全信任的影响——价格敏感度的调节作用

基于精细加工可能性模型,以消费者价格敏感度为调节变量,探究电商平台内外属性对消费者绿色农产品网购安全信任的影响。研究发现,在消费者价格敏感度调节下,系统质量、信息质量、服务质量、口碑声誉、结构保证与主观规范6大平台属性对绿色农产品网购安全信任具有显著正向影响。据此,提出电商平台应改善并优化平台建设质量、构建并完善平台保障体系,以增强消费者绿色农产品网购意愿,助推绿色农产品电商发展。

消费者价格敏感度对大数据杀熟的抑制作用

近年来,电商平台利用大数据实施消费者杀熟成为社会广泛关注的议题。消费者价格敏感度对大数据杀熟现象具有抑制作用,情感态度在其中具有中介效用,但影响机制需要进一步研究。运用效果层次理论探究消费者价格敏感度对大数据杀熟现象的抑制作用,结果表明:产品差异通过影响消费者的情感态度间接影响消费者对电商平台大数据杀熟的抑制行为,网络口碑则直接影响消费者对电商平台大数据杀熟的抑制行为。消费者应将产品差异、网络口碑纳入个人消费参考标准,以此提高消费者价格敏感度,从消费端来抑制电商平台大数据杀熟行为。

知识产权资产证券化的价格敏感度

为分析影响知识产权资产证券化价格的要素,建立证券价格敏感度曲线模型,并研究知识产权资产证券价格函数在各要素作用下的敏感度及非线性曲线的变化规律。首先通过文献回顾挖掘知识产权资产证券化的价格影响要素,随后利用知识产权资产价格非线性曲线的斜率及弧度建立证券价格敏感度度量方法,为知识产权资产证券化的价格敏感度分析提供定量化表达。研究结果显示:证券价格对证券期限长短及现金流变化频率的敏感性较高,而证券收益率越高,证券价格对其变动的敏感性越低。研究旨从理论创新及指导实践两方面为科技型中小企业开展知识产权资产证券化提供建议。

考虑价格敏感度的闭环供应链回收模式选择研究

随着报废汽车回收管理办法中"五大总成"作为非金属交由钢铁企业作为原材料到修改为可进行回收再制造,这将对资源的重复利用和汽车行业的发展起到巨大的推动作用。论文以报废汽车为例,首先,基于新车和再造汽车差别定价,构建了制造商回收,制造商和零售商两者混合回收以及制造商、零售商和第三方三者混合回收的三种闭环供应链决策模型,求解出各模式的最优定价策略;其次,通过研究消费者对回收价格的敏感程度及回收方之间的竞争关系,得出制造商、零售商和供应链系统在不同条件下的最优回收策略;再次,在不稳定的情形下,通过利润共享进行协调,使供应链系统的利润达到最大化并且处于长期稳定的状态;最后,通过数值分析,验证了结论的正确性。

手机品牌形象对价格敏感度的影响研究——自我-品牌联结的中介作用

以高校应届毕业生作为研究样本,在理论分析的基础上运用结构方程模型方法对手机品牌形象与价格敏感度的关系进行实证分析,同时检验自我-品牌联结在该关系中的中介作用。研究结论显示:手机品牌形象由象征性形象、功能性形象和经验性形象构成,对价格敏感度有显著负向影响,自我-品牌联结在手机品牌形象与价格敏感度之间起部分中介作用。据此,为手机厂商进行品牌价格敏感度管理提出树立品牌形象意识、开发中高价位市场和品牌形象匹配目标群体自我概念3条对策。

新零售背景下消费者体验与重购行为的关系分析--基于价格敏感度异质性视角

受新零售发展潮流的影响,传统零售业、旅游业、银行业、汽车业等进行全方位升级,融合了互联网思维,改变消费者的体验,推动商品和服务的流通和优化,提高重购行为的发生。消费者体验对重购行为具有重要意义,研究表明:感官体验会积极影响消费者的重购行为;情感体验会积极影响消费者的重购行为;行为体验会积极影响消费者的重购行为;思考体验会积极影响消费者的重购行为;价格敏感度在消费者体验对消费者重购行为的影响中起调节作用。研究结果将为新零售企业开拓转型升级提供借鉴,并为开发价格适中的产品提供有益参考。

品牌价值感知诱导消费者冲动性购买行为研究——价格敏感度和品牌认同度的调节效应

本文以价格敏感度和品牌认同度作为调节变量,研究消费者品牌价值感知对其冲动性购买行为的影响效应。基于女大学生消费完美日记美妆产品的问卷调查数据,通过实证研究发现,美妆品牌的情感、功能和服务价值感知显著正向影响女大学生的冲动性购买行为;美妆品牌的功能、社会、服务和创新价值感知对女大学生冲动性购买行为的影响受到价格敏感度的正向调节;美妆品牌的功能、服务、情感、社会、成本和创新价值感知对女大学生冲动性购买行为的影响均受到品牌认同度的正向调节。本研究结论为国货美妆品牌针对年轻女性消费者的营销策略以及女大学生的理性消费提供了理论基础和实践启示。

高速铁路动卧旅客对价格敏感度的识别与研究

计算、评分铁路旅客群体对价格的敏感度,并在此基础上实现旅客群体分类,对于新线开通票价制定、既有线票价浮动测算、丰富常旅客营销手段、预售期票价折扣实施等方面工作具有重要参考意义。选取多次乘坐高速铁路(简称:高铁)动卧的旅客为样本对象,根据其在票价动态调整开始实施后出行行为的变化,运用K-means聚类算法和BP神经网络,将每位高铁动卧旅客对价格的敏感度进行识别和评价,并最终将所有旅客群体分成3类。结果表明,该方法能够较好地评价旅客价格敏感度,准确识别出价格敏感度较高的旅客群体,为铁路旅客运输利用价格手段实现"削峰填谷"、减少客流波动、提高经营效益的市场化目标提供助力。

消费者权力距离信念对零售价格敏感度的影响

文化对消费者购买行为有重要的影响,然而有关文化在消费者价格搜索和行为中的作用却较少被关注。本文以消费者权力距离信念的文化维度(消费者对等级制度接受和认可程度)为自变量,探究其对零售价格敏感度的影响。通过实证分析发现,消费者权力距离信念与零售价格敏感度显著负相关,认知闭合需要在其中发挥部分中介作用。本文的研究不仅为厘清消费者权力距离信念和零售价格敏感度之间的关系提供了强有力的支撑,而且为营销管理实践提供了重要参考。

评价顾忌、价格敏感度与现状偏好——影响消费行为的心理因素分析

评价顾忌、价格敏感度以及现状偏好都能够对消费行为产生不同程度的影响,而这三类心理因素彼此之间也存在着较为密切的关联。评价顾忌对价格敏感度会产生抑制作用,对于现状偏好会产生维持作用;价格敏感度及现状偏好两类心理因素之间以及它们与评价顾忌之间也存在着密切的联系。了解不同心理因素之间的关系并明确其对消费行为产生的影响,不仅能够帮助我们进一步明辨隐藏在消费行为背后的心理动因,更有利于增加人们对消费行为预测的准确性。

消费者目标冲突对价格敏感度的影响研究

价格敏感度是营销学和经济学共同聚焦的研究问题,但是一直以来,消费者目标冲突对价格敏感度的影响受到了有限的关注,本研究为价格敏感度的影响前因提供了一个新颖的答案,三项研究为消费者目标冲突和价格敏感度之间的关系提供了支持,并验证了潜在机制和边界条件。研究结果表明,消费者感知到更大的目标冲突有更高的价格敏感度,目标冲突下的资源有限性感知促使消费者产生更高的心理账户安全性需求,形成更强的价格搜索趋势。目标冲突和价格敏感度之间的关系受到自我效能感的调节,自我效能感改变了心理账户安全性需求下的价格搜索趋势,和低自我效能感相比,高自我效能感进一步提高了目标冲突消费者的价格敏感度。本研究联结了目标冲突和价格敏感度的研究网络,提出消费者目标冲突可能是影响价格敏感度的重要原因,或成为首批将目标冲突纳入定价文献的研究之一,企业管理者和营销人员可以通过主动布局、规避诱因等降低消费者目标冲突、心理账户安全性需求及降低自我效能感的方式降低消费者价格敏感度。

广西咖啡消费群体社会分层对消费行为影响机制研究——基于价格敏感度的调节作用

近年来,咖啡行业在国内市场发展较好,咖啡饮品在广西区内受较多消费者喜爱。通过问卷调查和数据整理,从社会分层、消费行为、价格敏感度三个变量展开研究,结果显示社会分层对消费行为没有十分明显的作用,价格敏感度正向调节了二者关系。同时,提出咖啡品牌店应执行差异化生产和营销策略、合理定价、营造良好的行业氛围等建议。