广州超级市场的促销行为及效果分析

2002年底,发生在广州的超级市场价格大战曾在全国引起关注。此次价格战,作为国内零售竞争的典型案例而多次被人提起,并引发了各方的争议,以至三年后的现在,诸如此类的争议还在继续……

农资深度营销之——农户促销实务

随着市场竞争越来越激烈,快销品行业消费者促销方式越来越多地被农资企业采纳。虽然促销的合理性和必要性是毋庸置疑,但力度不断加大的"蛮力促销"也吞噬了企业利润,同时也使得很多农资企业和经销商陷入了"不促销等死、促销找死"的窘境。那么,如何有效地提高农户促销的效能呢?

市场促销活动中存在的问题剖析

本文从营销实践的角度,分析了目前我国企业在促销策略制订与实施方面存在的五大问题,并提出了相应的正确理念及合理做法。

食品包装的促销设计及研究

包装的功能之一是促销.食品包装是食品促销的最佳手段之一. 食品的性能、特点、食用方法,营养成分,文化内涵(历史及传说等)不可能像古代商品交换那样,靠品尝来加以鉴别.在现代社会中,只能靠宣传与说明来加以鉴别,而在包装上加以说明就是最好的宣传,这也就是食品包装的促销性.我们现在很多食品包装就有促销性要求.

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为"销售导向效果"和"沟通导向效果",并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明:以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。

水产品促销策略

随着渔业生产的发展,水产品已由卖方市场转为买方市场,如何更好地促进产品销售,加速商品流通,已成为水产企业急需解决的问题。与其它商品市场相比,水产品市场有自己的特点,应侧重运用一些促销手段,选择最佳的促销组合,

论商标的促销功能及其法律意义

商标具有促销功能,人们通常所谓的区别功能、质量保障功能、广告功能等均为商标促销功能的组成部分或实现手段。商标促销功能通过符号形式以及商誉信息的功能得以实现。“促销功能说”有助于阐释商标的显著性,解释并完善商标权权能体系,诠释商标合理使用制度,促进知识产权法体系化建设。

零售商促销努力驱动下供应商入侵决策

引入由单个供应商和单个零售商组成的两级供应链,考虑供应商拥有入侵能力和供应商没有入侵能力两种情形,构建了供应商与零售商之间的价格竞争模型,分析了零售商促销努力驱动下供应商的入侵决策方案.研究发现:供应商形成入侵能力所需的固定成本会对供应商的入侵决策产生影响,有入侵能力的供应商会在一定条件下向零售商承诺不入侵;零售商的促销策略会受供应商入侵能力的影响,选择促销对零售商来说并不总是有利的;零售商促销带来高收益的区域随着促销效率的增加而增加,零售商的促销效率越大,零售商利润也越高.

城门失火,殃及池鱼?新产品促销性脱销的相似品贬值效应

虽然新产品促销性脱销导致其暂时性缺货,会给相似品提供了替代和涨价的机会,但是新产品促销性脱销也会对相似品产生拖累效应,导致消费者对其评价降低。但目前相关的关注和研究较为匮乏。基于前景理论与控制动机理论,通过构建有调节的双中介模型,文章深入探寻了新产品促销性脱销影响相似品贬值的内在机理与边界条件,并且通过实验方法进行了实证检验。通过3个实验,结果发现:(1)新产品促销性脱销确实会让相似品产生贬值,并且价格促销性脱销较之于非价格促销性脱销更容易让相似品产生更大的贬值;(2)参照依赖与控制剥夺会共同中介新产品促销性脱销对相似品贬值的影响,其中前者起着消极中介效应,而后者起着积极中介效应;(3)消费者权力感(包括特质权力感与状态权力感)会调节参照依赖与控制剥夺的双中介效应,低权力感者更容易让参照依赖中介效应占优,而高权力感者更容易让控制剥夺中介效应占优。这些研究结论不仅对丰富和完善新产品促销、产品稀缺效应、虚位诱导效应等理论具有重要的意义,而且对指导和改善厂商的新产品营销、消费者理性看待新产品促销性脱销和监管机构的市场监管有重要的管理启示。

商业企业促销中存在的问题及对策分析

成功的市场营销活动,不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供消费者满意的产品,而且需要采取适当的方式进行促销.促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分.正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证.

企业促销活动存在的误区与防范

促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想,缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。

社会密度对消费者不确定性促销偏好的影响--感知控制的中介作用和群体同质性的调节作用

不确定性促销是商家经常实施的促销活动,消费者促销偏好对于商家实施促销活动非常重要,消费者的选择和偏好不仅受选项本身及选择情境影响,还受到社会环境的影响。虽然有学者从促销活动设计和消费者情绪状态方面展开了研究,但是他们忽视了社会环境因素的影响。本文主要探讨社会密度对消费者不确定性促销偏好的影响,深入分析其主效应、中介效应和这些效应的边界。研究结果表明:低(v s.高)社会密度情境下消费者更偏好不确定性促销(实验1a和实验1b);其内在机理是感知控制发挥了中介效应(实验2);社会密度的主效应在高和中水平下不显著,但是在高和低水平下具有较好的稳健性(实验3);群体同质性调节了感知控制的中介效应,但并未调节社会密度的主效应(实验4);本文还排除了愉悦、觉醒和焦虑的替代中介。研究结论弥补了以往文献的不足,考察了消费者不确定性促销偏好的社会环境影响因素,为商家有效实施不确定性促销提供了理论指导和借鉴。

商场节日促销的几点思考

商场的迅速发展在给人们的生活带来方便之时,商场彼此之间的竞争也日益激烈,商场为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,纷纷使出浑身解数,采取各种促销手段。本文针对各商场在节日中,从促销理念、促销方式手段、促销人员的促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的几点对策,使商场在节日促销中尽可能达到预期的目的。

游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫——奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式。

偶然情绪与促销框架效应对消费者购买意愿的影响

基于情绪调节理论,采用眼动实验和问卷调查相结合的方法,考察偶然情绪对促销框架和消费者反应的调节作用。研究结果表明:偶然情绪显著调节促销框架与消费者感知价值之间的关系。相较于减少损失型促销,获得收益型促销为情绪消极的消费者带来了更高的感知价值,而对于情绪积极的消费者而言,这两种促销方式无显著差异。感知价值是促销框架与消费者购买意愿之间的中介变量,且正向影响消费者购买意愿。眼动数据分析结果进一步验证和支持上述结论:情绪消极的消费者对获得收益型促销的注视时长和注视次数显著高于减少损失型促销,而情绪积极的消费者对两种促销方式的注视时长和注释次数没有显著差异。

条件性与激励性促销语言在诱发前瞻性情绪上的分工机制

语言是消费者开展促销活动认知的关键线索。现有研究尚未明晰具有不同内涵的条件性和激励性促销语言在影响消费者情绪上的分工机制。为此,本研究借助三组共六个心理学实验,对该分工机制进行了探讨并得出以下结论:(1)预期情绪的发生与激励性促销语言高度相关。第一,激励性促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔强度显著强于希望和焦虑。第二,与未展示相比,展示激励性促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔更强烈。第三,与低激励程度相比,激励程度高的促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔更强烈。(2)消费者对未来事件的结果模拟是激励性促销语言影响预期情绪的中介变量。(3)预支情绪的发生与条件性促销语言高度相关。第一,条件性促销语言诱发的希望和焦虑强度显著强于预期欣喜和预期后悔。第二,与未展示相比,展示条件性促销语言诱发的希望和焦虑情绪更强烈。第三,与条件限制程度弱相比,条件限制程度强的促销语言诱发的希望和焦虑更强烈。(4)消费者对实现未来目标的过程模拟是条件性促销语言影响预支情绪的中介变量。