海信电视网络分销商处境及应对策略

海信集团于1969年成立,经过近50年的发展成为中国500强企业,作为传统生产企业的海信电器自2009年开始寻求电子商务转型之路,已经形成了一套特有的电子商务运营模式。海信坚持科技与品牌立企战略,取得良好发展态势,网络平台(淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等)分销市场规模较大,抢占了不少线下市场,同时90后是随着网购成长起来的一代,对网购信任感非常强,是消费的主力军,购买能力强,品牌的商品在线上和线下,售后服务又完全一样,而且线上价格透明,商品信息明确一目了然,不仅是不同尺寸不同型号包括各个品牌的商品,很快就能识别,方便货比三家,不用线下店各个去转,节省了很多时间。网络销售使商品出厂到消费者手中,流转的流程变短,降低了商品中间流程的损耗,成本大大降低。虽然目前海信电视在整个互联网平台市场热度较高,销量占有一定的规模,但是在电子商务目前的形势,电器企业所处的内外部环境变得越来越复杂了,不确定因素也是与日俱增,网络平台分销商的发展情况可以窥见整个海信电视市场的销售情况。

数字化时代下航材服务分销商财务共享中心的建设策略

随着科技不断演进,航空产业也在逐步转型,数字技术的广泛应用改变了传统的运营方式,对财务 管理提出了更高的要求。财务共享中心作为一种先进的管理模式,能够集中管理企业的财务信息,实现数据的 高效共享和协同工作。本文旨在深入研究数字化时代下航材服务分销商财务共享中心的建设策略,以便于为航 材服务分销商在数字化时代中实现财务管理的升级提供有针对性的指导,以在激烈竞争的市场中取得更为持 续的发展。

基于供应链管理的分销商评价指标体系研究

分销商评价指标是企业评价、选择分销商的基础,因此,该指标体系一直是研究的热点。归纳总结已有研究成果,并经过单体测验和整体测验,该指标体系可有45个指标。通过专家咨询,最终形成以供应链管理为基础的含有39个指标的分销商评价指标体系,该体系涵盖分销商业务能力和企业间合作发展能力。

分布式多工厂、多分销商的供应链生产计划模型

描述了分布式多工厂、多分销商的供应链生产计划 ,以实现最小化提前 /拖期惩罚费用、生产成本、产品运输费用的总额为目标建立了模型 ,通过模型转换 ,求解得到了其生产计划调度方案 .

基于改进模糊综合评判的分销商评价研究

随着制造业逐渐向买方市场转变,供应链分销管理成为企业发展的驱动力之一。分销商在该环节发挥着关键作用,选择和管理分销商的前提是对其进行科学的评价。在回顾分销商评价方法的基础上,提出了基于模糊综合评判的分销商评价模型。针对传统模糊综合评判在指标赋权方面的不足,采用组合赋权法加以改进,首先对多种指标权数计算结果进行事前检验,根据检验结果确定最佳组合方式,然后通过事后检验保证组合权数的合理性。指标权数确定后,再经过因素集与评判集的确定、单因素评判、综合评判等阶段对分销商进行评价。最后将改进方法与传统方法进行了比较分析,并以某大型家电企业为例,验证了该方法能更为合理地解决分销商评价问题。

选择分销商的模糊综合评判方法

分销商选择问题是企业分销环节中重要的决策问题之一。分销商的特征往往通过多个因素指标来刻画 ,本质上属于多目标决策问题。本文提出了采用模糊综合评判方法对分销商进行择优排序 ,排序结果可以作为决策者进行分销商选择的重要依据。本文还讨论了在综合评判过程中利用二元对比排序方法计算各个因素的权重 ,即确定各因素在分销商综合评价过程中的相对重要性。

渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析

分销渠道管理中生产厂商与分销商的良好合作是进行优势互补、提高渠道竞争力和适应市场变化的有效手段。通过对生产厂商与分销商合作交易特征介绍和交易条件的假设 ,基于相互之间合作的关系建立混合博弈模型 ,并进行分析 ,找出影响双方合作关系的因素和实行稳定合作的条件 ;然后 ,进一步对生产厂商与分销商的长期合作进行有限次重复博弈分析 ,找出影响双方合作关系的条件 ,最后 ,根据推论分析的结果 。

论构建新型制造商——分销商关系——转型期制造商与分销商关系管理的一种新思路

本文从制造商与分销商关系管理的角度出发 ,研究了构建新型厂商关系的目标、条件与步骤 ,在此基础上 ,提出了制造商与分销商关系管理的基本策略。

分销商的客户价值评价及其应用研究

分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.

自助出版电子书分销商的商业模式探究——以Smashwords为例

近年来美国自助出版业迅速崛起,表现出强劲的势头。本文从商业模式所包括的用户价值定义、利润公式、产业定位、核心资源和流程四大层面,对提供自助出版服务的美国电子书分销商Smashwords的商业模式进行了深入的探讨,力图对我国电子书产业链上的传统出版商、分销商和内容平台运营商的发展提供借鉴。

制造商与分销商之间博弈关系的探讨

从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。

供应链管理中分销商的评价指标体系研究

从供应链管理的角度出发,对分销商的评价指标体系的构建原则选择方法及指标体系的建立进行了有意义的探索。

基于BP神经网络的分销商绩效指标评价及应用

针对当前评价分销商绩效的方法所存在的不足,提出一种基于BP神经网络的分销商绩效评价方法.首先建立分销商绩效评价指标体系,然后根据指标体系,设计BP神经网络模型,并给出了可行的评价程序.在计算方法上,用神经网络工具箱进行计算.通过学习样本的训练和测试,使模型的误差达到预定的范围内.最后,利用该模型对江苏某动力机械厂的分销商绩效指标进行了评价,同时探讨了BP神经网络在分销商绩效指标评价中的特点和适用性.

基于分销商利益要求及其实现方式的非财务指标披露程度实证研究

从分销商角度出发,对分销商所关注的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的披露程度进行了排序研究和分组研究,得出结论:企业对不同类别的、反映分销商利益要求和实现方式信息的非财务指标的披露程度存在显著差异;个体因素产生了分销商同一类非财务指标披露程度认识差异.企业因素产生了分销商同一类非财务指标披露程度差异.对不同类别分销商披露程度存在显著差异的非财务指标,企业应当特别需要加强披露.

分销商选择的模糊多目标规划方法

在考虑运输成本最少、产品不合格率最低、延迟交货率最小3个目标的基础上,建立了分销商选择的模糊多目标规划模型。通过算例验证了该方法在模糊目标条件下选择分销商的可行性。

基于供应链管理的分销商选择

在供应链中,分销商是连接制造商和客户的纽带,其评价选择是供应链合作关系运行的基础,在企业的发展战略上越来越不容忽视。目前的理论研究中,对分销商的选择仍停留在定性分析阶段,而分销商的选择是一个包含了定性和定量两因素的多目标决策问题,因此本文在概括分销商选择基本步骤的基础上,建立了分销商的评价指标,提出了相应的评价方法,旨在将定性和定量两因素进行综合考虑。

基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计

营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一,尽管联盟是不稳定的,但双方仍希望通过谈判形成联盟,并建立相互制约机制,此时,市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变,本文主要基于卡特尔模型分析营销渠道分销商联盟的可能性,并提出相应的合作机制设计。

基于供应链战略合作伙伴的分销商选择指标与决策模型

分销商在供应链理论中属于制造商的战略合作伙伴,在对分销商选择时也应该将其作为制造商的战略合作伙伴来对待。本文使用平衡计分卡这一战略管理工具建立了作为战略合作伙伴的分销商选择新指标体系,使用多属性决策模型来对分销商进行评价,将模糊数学融入到决策模型中,使决策方法更科学、有效。

基于可拓评价法的分销商选择模型构建

分销商作为联系客户和制造商的纽带,在供应链中占有非常重要的地位。如何构建一套较为全面的分销商评价指标体系并对分销商进行有效的定量评价成为近年来学术研究的热点。本文在前人研究的基础上,提出了一套较为全面的分销商评价指标体系,并对现存分销商评价方法的不足之处进行了分析,总结出将可拓理论和层次分析法进行有效结合的可拓层次分析法。以层次分析法确定各指标的权重,以可拓理论构造出的关联函数确定各指标的关联度,由此计算出评价方案的优度值,为主体企业的分销商选择决策提供了可靠的依据。